Industrieanzeiger 26.2019

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news & management Damit der Gleichklang funktioniert, sollte das Unternehmen realistisch bleiben und ein gegenseitiges Verständnis mit dem Partner entwickeln. Bild: anatoliy/AdobeStock Reality-System, mit dem Kunden neue Produkte interaktiv erleben können. Daraufhin werden spezifisch Start-ups gesucht, die bei der Entwicklung eines solchen Projekts helfen können. Beim „Speed Dating“ werden dann 10 bis 15 Start-ups eingeladen, um ihre Ideen zu präsentieren. In einem anschließenden 100-Tage-Programm arbeiten Start-ups und Corporate-Partner gemeinsam am Projekt. „Diese Phase dient dazu, herauszufinden, ob das Produkt skalierbar ist und technologisch zum Unternehmen passt und ob die Kultur der Partner vereinbar ist“, sagt Gneiting. Danach fällt die Entscheidung, ob Unternehmen und Start-up zusammenarbeiten wollen. „Dabei wird immer eine langfristige Kooperation angestrebt“, so Gneiting. Kritisch sei dabei auch die letzte Phase: „Wichtig ist, die Prozesse richtig zu bewerkstelligen, also die Anbindung des Start-ups als Lieferant in der Datenbank. Dabei brauchen viele Start-ups noch Unterstützung, die auch aus den Einkaufsabteilungen der etablierten Unternehmen kommt.“ Weltweit hat Daimler durch „Startup Autobahn“ bereits 150 Kooperationen aufbauen können. Doch was sind die Knackpunkte, wenn große Unter - nehmen mit Start-ups zusammenarbeiten? „Unternehmen müssen wissen, was sie technologisch suchen und brauchen, und sich nicht einfach „coole“ Start-ups aussuchen, die nicht zum eigenen Produktportfolio passen“, so Gneiting. Außerdem sollte definiert werden, was für Ressourcen und Kapazitäten man in die Zusammenarbeit investieren will – dabei geht es nicht nur um finanzielle Unterstützung, sondern auch um personelle Investitionen. Zusätzlich muss der Wille innerhalb des Unternehmens vorhanden sein, sich auf Startups einzulassen. Denn: die Partner funktionieren in ihren Strukturen und Prozessen grundsätzlich unterschiedlich. Erwartungen und Ziele klaffen oft auseinander Auch der Digitalisierungsberater Salgado-Moreno ist sich dieser Problematik bewusst, die auch in seinen Projekten immer wieder eine Rolle spielt. Er erklärt, dass die Erwartungen und Ziele bei Start-ups und etablierten Firmen oft auseinanderdriften und dies führe oft zu Stolpersteinen bei der Zusammenarbeit. Start-ups denken in einem anderen Zeitrahmen als etablierte Unternehmen. Sie sind stark von den Finanzierungsrunden abhängig und können deshalb nicht zu weit in die Zukunft planen. Auf Seite größerer Unternehmen hingegen werden Projekte langfristig gedacht: Entscheidungsfindung und Bezahlung können einige Zeit in Anspruch nehmen. Ein anderes Beispiel: Während Start-ups, vor allem im B2C-Bereich, gerne mit „minimalen“ Produkten an den Markt gehen, und diese im laufenden Vertrieb weiterentwickeln, müssen Produkte bei Zusammenarbeit mit großen Firmen von der ersten Sekunde an perfekt sein. Auch hier unterscheiden sich die Erwartungen gewaltig. „Als Berater dienen wir zu 80 % als Übersetzer für beide Seiten, sodass die Zusammenarbeit erfolgreich ablaufen kann“, erklärt Salgado-Moreno. Eine weitere Frage, die sich Unternehmen stellt, ist die der Risikominimierung in der Zusammenarbeit. Die bekannte Daumenregel besagt, dass neun von zehn Start-ups die ersten Jahre nicht überstehen und aufgegeben werden. Hier hat Salgado-Moreno einen guten Rat: „Wichtig ist, dass Firmen ein Portfolio an Start-ups haben, und nicht nur mit ein oder zwei Start-ups zusammenarbeiten“, erklärt er. „Langfristig brauchen Unternehmen eine Strategie im Start-up-Bereich, sodass Ziele und Erwartungen genau kommuniziert werden. Unternehmen sollten realistisch bleiben und ein gegenseitiges Verständnis mit dem Partner entwickeln. Eine pauschale Checkliste für die Risikominimierung gibt es nicht.“ Letzten Endes ist der Rat beider Experten folgender: Wer mit Start-ups zusammenarbeiten will, der sollte sich genau überlegen, was er von der Zusammenarbeit erwartet und wo er mit der Kooperation hin will. Gleichzeitig muss man als Unternehmen offen genug sein, um auf spontane Stolpersteine entlang des Weges reagieren zu können – ganz wie in einer Beziehung. • 28 <strong>Industrieanzeiger</strong> 26.19
Inhalt 31 Das Potenzial von Connected Mobile Machines 32 Thomas Rilke, Deutsche Messe, zur Zielsetzung der neuen 5G CMM Expo 36 Curpas-Chef Prof. Uwe Meinberg zum Potenzial autonomer Fahrzeuge 40 Unterwasserinspek - tion mit Unmanned Vehicles 42 Wünsche eines Herstellers von Drohnen an die Komponentenzulieferer Bild: peshkova/Fotolia.com 44 Tagungsprogramm der 5G CMM Expo Smart in die Zukunft mit vernetzten mobilen Maschinen Vom 8. bis 10. Oktober findet in Hannover - veranstaltet von der Deutschen Messe AG - die 5G CMM Expo statt. Die Konradin Mediengruppe ist mit ihrem Partner Curpas an der Erstellung des Konferenzprogrammes beteiligt. <strong>Industrieanzeiger</strong> 26.19 29
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