Conceptos de Administracion Estrategica
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154 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA<br />
Auditoría <strong>de</strong> los sistemas<br />
<strong>de</strong> información gerencial<br />
Preguntas como las siguientes <strong>de</strong>ben hacerse al realizar esta auditoría:<br />
1. ¿Todos los administradores en la empresa utilizan el sistema <strong>de</strong> información para<br />
tomar <strong>de</strong>cisiones?<br />
2. ¿Existe el puesto <strong>de</strong> jefe <strong>de</strong> información o director <strong>de</strong> sistemas <strong>de</strong> información en la<br />
empresa?<br />
3. ¿Se actualizan los datos en el sistema <strong>de</strong> información con regularidad?<br />
4. ¿Los gerentes <strong>de</strong> todas las áreas funcionales <strong>de</strong> la empresa alimentan con sus datos al<br />
sistema <strong>de</strong> información?<br />
5. ¿Existe un esquema <strong>de</strong> contraseñas efectivo para entrar al sistema <strong>de</strong> información<br />
<strong>de</strong> la empresa?<br />
6. ¿Los estrategas <strong>de</strong> la compañía están familiarizados con los sistemas <strong>de</strong> información<br />
<strong>de</strong> las empresas rivales?<br />
7. ¿El sistema <strong>de</strong> información es amigable con el usuario?<br />
8. ¿Todos los usuarios <strong>de</strong>l sistema <strong>de</strong> información compren<strong>de</strong>n las ventajas competitivas<br />
que la información pue<strong>de</strong> brindar a las empresas?<br />
9. ¿Se imparten talleres <strong>de</strong> capacitación en computación a los usuarios <strong>de</strong>l sistema <strong>de</strong><br />
información?<br />
10. ¿El sistema <strong>de</strong> información <strong>de</strong> la compañía se mejora continuamente en cuanto a<br />
contenido y facilidad <strong>de</strong> uso?<br />
Análisis <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na<br />
<strong>de</strong> valor (VCA)<br />
De acuerdo con Porter, el negocio <strong>de</strong> una empresa se <strong>de</strong>scribe mejor como una ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong><br />
valor, en la cual los ingresos totales menos los costos totales <strong>de</strong> todas las activida<strong>de</strong>s emprendidas<br />
para <strong>de</strong>sarrollar y comercializar un producto o servicio producen valor. Todas<br />
las empresas <strong>de</strong> una industria específica tienen una ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor similar, la cual incluye<br />
activida<strong>de</strong>s como la obtención <strong>de</strong> materia prima, diseño <strong>de</strong> productos, construcción <strong>de</strong><br />
instalaciones, establecimiento <strong>de</strong> acuerdos <strong>de</strong> cooperación y servicio al cliente. Una empresa<br />
será rentable mientras los ingresos totales excedan a los costos totales en los que se<br />
incurre al crear o distribuir el producto o servicio. Las empresas <strong>de</strong>ben esforzarse por<br />
compren<strong>de</strong>r no sólo las operaciones <strong>de</strong> su propia ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor, sino también la ca<strong>de</strong>na<br />
<strong>de</strong> valor <strong>de</strong> sus competidores, proveedores y distribuidores.<br />
El análisis <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor (value chain analysis, VCA) se refiere al proceso por<br />
el cual una empresa <strong>de</strong>termina el costo asociado con las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la organización<br />
que abarcan <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la compra <strong>de</strong> la materia prima hasta la fabricación <strong>de</strong>l producto y su<br />
comercialización. El VCA aspira a i<strong>de</strong>ntificar en dón<strong>de</strong> existen las ventajas o <strong>de</strong>sventajas<br />
relacionadas con bajos costos en la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la materia prima hasta las activida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> servicio al cliente. El VCA permite a una empresa i<strong>de</strong>ntificar mejor sus fortalezas<br />
y <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s, especialmente cuando se comparan sus propios datos con el análisis <strong>de</strong><br />
la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor <strong>de</strong> sus competidores durante un periodo.<br />
Se requiere <strong>de</strong> un juicio sólidamente fundamentado al llevar a cabo el VCA, porque<br />
los diferentes elementos en la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor pue<strong>de</strong>n afectar a otros positiva o negativamente,<br />
ya que existen interrelaciones complejas. Por ejemplo, tal vez un servicio excepcional<br />
al cliente resulte especialmente caro, pero reduce el costo en <strong>de</strong>voluciones e incrementa<br />
los ingresos. Las diferencias en costos y precios entre empresas rivales pue<strong>de</strong>n tener su<br />
origen en las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> los proveedores, distribuidores, acreedores o incluso <strong>de</strong> los accionistas.<br />
A pesar <strong>de</strong> la complejidad <strong>de</strong>l VCA, el paso inicial en la implementación <strong>de</strong> este<br />
procedimiento es dividir las operaciones <strong>de</strong> la empresa en activida<strong>de</strong>s o procesos <strong>de</strong> nego-