Conceptos de Administracion Estrategica
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
CAPÍTULO 1 • LA NATURALEZA DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA 29<br />
ras. Tal vez la mayor ventaja sea que, <strong>de</strong> este modo, las empresas consiguen nuevos clientes<br />
para sus productos y servicios, lo que les permite aumentar sus ingresos. El incremento en<br />
los ingresos y las ganancias es un objetivo común en todas las organizaciones y es algo que<br />
esperan los accionistas porque representa una medida <strong>de</strong>l éxito <strong>de</strong> la organización.<br />
A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> buscar el crecimiento, las empresas tienen las siguientes razones potencialmente<br />
ventajosas para iniciar, continuar o aumentar sus operaciones internacionales:<br />
1. Las operaciones en el extranjero pue<strong>de</strong>n absorber el exceso <strong>de</strong> capacidad, reducir<br />
los costos por unidad y dividir el riesgo económico entre un número más amplio<br />
<strong>de</strong> mercados.<br />
2. Las operaciones en el extranjero permiten a las empresas establecer instalaciones <strong>de</strong><br />
producción <strong>de</strong> bajo costo en localida<strong>de</strong>s cercanas a las materias primas o a una mano<br />
<strong>de</strong> obra barata.<br />
3. Es posible que no exista la competencia en los mercados extranjeros, o quizá sea<br />
menos intensa que en los mercados nacionales.<br />
4. Las operaciones en el extranjero pue<strong>de</strong>n dar como resultado una reducción en los<br />
aranceles, una disminución en los impuestos y un trato político más favorable en<br />
otros países.<br />
5. Las empresas conjuntas permiten a las organizaciones apren<strong>de</strong>r la tecnología, culturas<br />
y prácticas comerciales <strong>de</strong> otros pueblos y establecer contacto con posibles<br />
clientes, proveedores, acreedores y distribuidores en países extranjeros.<br />
6. Muchos gobiernos y países ofrecen diversos incentivos para fomentar la inversión<br />
extranjera en ubicaciones específicas.<br />
7. Las economías <strong>de</strong> escala pue<strong>de</strong>n obtener mucho <strong>de</strong> las operaciones en mercados<br />
globales antes que <strong>de</strong> las que se circunscriben a mercados nacionales. Una producción<br />
a mayor escala y un mayor rendimiento permiten volúmenes <strong>de</strong> venta más altos<br />
y la oferta <strong>de</strong> precios más bajos.<br />
El po<strong>de</strong>r y prestigio <strong>de</strong> la empresa en mercados nacionales a menudo aumenta significativamente<br />
con varios grupos <strong>de</strong> accionistas si la empresa compite globalmente. Un aumento<br />
en el prestigio se traduce en un mejor po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación entre los acreedores, proveedores,<br />
distribuidores y otros grupos importantes.<br />
También existen varias posibles <strong>de</strong>sventajas <strong>de</strong> iniciar, continuar o ampliar las prácticas<br />
comerciales más allá las fronteras nacionales. Un riesgo es que las operaciones en el extranjero<br />
pue<strong>de</strong>n ser presa <strong>de</strong> facciones nacionalistas. Otras <strong>de</strong>sventajas incluyen las siguientes:<br />
1. Las empresas se enfrentan con fuerzas sociales, culturales, <strong>de</strong>mográficas, ambientales,<br />
políticas, gubernamentales, legales, tecnológicas, económicas y competitivas diferentes<br />
y poco comprendidas cuando realizan operaciones comerciales internacionalmente.<br />
Estas fuerzas podrían dificultar la comunicación entre la empresa matriz y las filiales.<br />
2. Las <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> los competidores en tierras extranjeras a menudo se sobrestiman,<br />
y las fortalezas a menudo se subestiman. Mantenerse informado acerca <strong>de</strong>l<br />
número y la naturaleza <strong>de</strong> los competidores es más difícil cuando se realizan operaciones<br />
comerciales internacionalmente.<br />
3. El idioma, la cultura y los sistemas <strong>de</strong> valores difieren entre los países, y esto en ocasiones<br />
genera barreras para la comunicación y problemas en las relaciones con las<br />
personas.<br />
4. Obtener la comprensión <strong>de</strong> las organizaciones regionales como la Comunidad Económica<br />
Europea, la Zona <strong>de</strong> Libre Comercio en América Latina, el Banco Internacional<br />
para la Recuperación y el Desarrollo y la Corporación Financiera Internacional es difícil,<br />
pero a menudo es necesario para realizar operaciones comerciales en el extranjero.<br />
5. Tratar con uno o más sistemas monetarios complica las operaciones comerciales internacionales.<br />
6. La disponibilidad, profundidad y confiabilidad <strong>de</strong> la información económica y <strong>de</strong><br />
marketing varían <strong>de</strong> un país a otro, al igual que las estructuras industriales, prácticas<br />
comerciales y el número y la naturaleza <strong>de</strong> las organizaciones regionales.