Conceptos de Administracion Estrategica
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206 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA<br />
TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE<br />
Acuerdos <strong>de</strong> cooperación (p. 193)<br />
Adquisición (p. 197)<br />
Bancarrota (p. 185)<br />
Compra apalancada (p. 198)<br />
Desarrollo <strong>de</strong> mercado (p. 178)<br />
Desarrollo <strong>de</strong> productos (p. 179)<br />
Desintegración (p. 176)<br />
Desinversión (p. 186)<br />
Diferenciación (p. 188)<br />
Diversificación no relacionada<br />
(p. 180)<br />
Diversificación relacionada (p. 180)<br />
Empresa conjunta (p. 193)<br />
Enfoque (p. 188)<br />
Estrategia <strong>de</strong> combinación (p. 171)<br />
Estrategias <strong>de</strong> diversificación<br />
(p. 180)<br />
Estrategias <strong>de</strong> integración (p. 174)<br />
Estrategias genéricas (p. 188)<br />
Estrategias intensivas (p. 177)<br />
Franquicias (p. 174)<br />
Fusión (p. 197)<br />
Fusión amistosa (p. 197)<br />
Integración directa (p. 174)<br />
Integración hacia atrás (p. 175)<br />
Integración horizontal (p. 176)<br />
Integración vertical (p. 174)<br />
Li<strong>de</strong>razgo <strong>de</strong> costos (p. 188)<br />
Liquidación (p. 186)<br />
Mercados turbulentos <strong>de</strong> alta<br />
velocidad (p. 193)<br />
Objetivos a largo plazo (p. 168)<br />
Penetración <strong>de</strong> mercado (p. 177)<br />
Reducción (p. 184)<br />
Subcontratación <strong>de</strong> servicios<br />
empresariales (BPO) (p. 201)<br />
Toma <strong>de</strong> control (p. 197)<br />
Toma <strong>de</strong> control hostil (p. 197)<br />
Ventajas <strong>de</strong> ser el primero en entrar<br />
al mercado (p. 200)<br />
PREGUNTAS PARA REPASO Y DISCUSIÓN<br />
1. ¿En qué se diferencia la formulación <strong>de</strong> la estrategia<br />
para una pequeña empresa con la <strong>de</strong> una gran empresa?<br />
¿En qué se diferencia para una empresa<br />
con fines <strong>de</strong> lucro comparada con una sin fines <strong>de</strong><br />
lucro?<br />
2. Dé ejemplos recientes <strong>de</strong> penetración <strong>de</strong> mercado,<br />
<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> mercado y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> productos.<br />
3. Dé ejemplos recientes <strong>de</strong> integración directa, hacia<br />
atrás y horizontal.<br />
4. Dé ejemplos recientes <strong>de</strong> diversificación concéntrica,<br />
diversificación horizontal y diversificación <strong>de</strong> un<br />
conglomerado.<br />
5. Dé ejemplos recientes <strong>de</strong> empresa conjunta, reducción,<br />
<strong>de</strong>sinversión y liquidación.<br />
6. ¿Cree que las tomas <strong>de</strong> control hostiles son poco éticas?<br />
¿Por qué?<br />
7. ¿Cuáles son las principales ventajas y <strong>de</strong>sventajas <strong>de</strong><br />
la diversificación?<br />
8. ¿Cuáles son las principales ventajas y <strong>de</strong>sventajas <strong>de</strong><br />
una estrategia <strong>de</strong> integración?<br />
9. ¿En qué se diferencia la administración estratégica<br />
en las organizaciones con fines <strong>de</strong> lucro <strong>de</strong> la administración<br />
estratégica en las no lucrativas?<br />
10. ¿Por qué no es aconsejable seguir muchas estrategias<br />
al mismo tiempo?<br />
11. Los consumidores pue<strong>de</strong>n comprar por Internet calzado<br />
<strong>de</strong>portivo, alimentos, vehículos, barcos y seguros.<br />
¿Existen productos en la actualidad que no se<br />
puedan comprar en Internet? ¿Cuál es la consecuencia<br />
<strong>de</strong> esta modalidad <strong>de</strong> ventas para los minoristas<br />
tradicionales?<br />
12. ¿Cuáles son las ventajas y <strong>de</strong>sventajas <strong>de</strong> que una<br />
empresa se fusione con su empresa rival?<br />
13. ¿Estados Unidos es lí<strong>de</strong>r a nivel internacional en el<br />
surgimiento <strong>de</strong> pequeñas empresas?<br />
14. Visite el sitio Web <strong>de</strong>l software <strong>de</strong> planeación estratégica<br />
CheckMATE en www.checkmateplan.com y<br />
analice los beneficios que ahí se ofrecen.<br />
15. Compare y contraste los objetivos financieros con<br />
los objetivos estratégicos. En su opinión, ¿cuál <strong>de</strong> los<br />
dos tipos es más importante? ¿Por qué?<br />
16. Dibuje el organigrama <strong>de</strong> una compañía <strong>de</strong> dos<br />
divisiones que incluya un director general, <strong>de</strong> operaciones,<br />
<strong>de</strong> información, <strong>de</strong> estrategia, <strong>de</strong> finanzas, <strong>de</strong><br />
marketing, un administrador <strong>de</strong> recursos humanos,<br />
un director <strong>de</strong> I&D y dos presi<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong> división.<br />
Una pista: los presi<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong> división se reportan<br />
ante el director <strong>de</strong> operaciones.<br />
17. ¿En qué se diferencian los niveles <strong>de</strong> estrategia <strong>de</strong> una<br />
empresa gran<strong>de</strong> <strong>de</strong> los <strong>de</strong> una pequeña empresa?<br />
18. Mencione 10 tipos <strong>de</strong> estrategias. Dé un ejemplo hipotético<br />
<strong>de</strong> cada una.<br />
19. Analice la naturaleza, las ventajas y <strong>de</strong>sventajas <strong>de</strong> una<br />
“fusión amistosa” en comparación con las <strong>de</strong> una “toma<br />
<strong>de</strong> control hostil” al adquirir otra empresa. Dé<br />
ejemplos <strong>de</strong> cada una.<br />
20. Defina y explique “las ventajas <strong>de</strong> ser el primero en<br />
entrar al mercado”.<br />
21. Defina y explique la “subcontratación” (outsourcing).<br />
22. Analice el negocio <strong>de</strong> ofrecer por Internet licenciaturas<br />
y maestrías en administración <strong>de</strong> empresas.<br />
23. ¿Qué estrategias son mejores para los mercados turbulentos<br />
y <strong>de</strong> alta velocidad?