Conceptos de Administracion Estrategica
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194 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA<br />
FIGURA 5-4<br />
Cumplir con el reto <strong>de</strong>l cambio <strong>de</strong> alta velocidad<br />
Posición estratégica<br />
Acciones<br />
Estrategia<br />
Defensiva<br />
Reaccionar<br />
al cambio<br />
• Lanzar mejores productos<br />
como respuesta a los<br />
nuevos ofrecimientos <strong>de</strong><br />
los rivales<br />
• Respon<strong>de</strong>r a cambios<br />
inesperados en las<br />
necesida<strong>de</strong>s y preferencias<br />
<strong>de</strong> los compradores<br />
• Ajustarse a nuevas políticas<br />
gubernamentales<br />
• Reaccionar y respon<strong>de</strong>r<br />
como sea necesario<br />
• Defen<strong>de</strong>r y proteger la<br />
posición <strong>de</strong><br />
la empresa<br />
Anticipar<br />
el cambio<br />
• Analizar los prospectos<br />
para la globalización<br />
<strong>de</strong>l mercado<br />
• Investigar las necesida<strong>de</strong>s,<br />
preferencias y expectativas<br />
<strong>de</strong> los compradores<br />
• Seguir <strong>de</strong> cerca los nuevos<br />
<strong>de</strong>sarrollos tecnológicos<br />
para pre<strong>de</strong>cir el camino<br />
futuro<br />
• Planear con anticipación<br />
para afrontar los cambios<br />
futuros esperados<br />
— Agregar o adaptar<br />
recursos y capacida<strong>de</strong>s<br />
competitivas<br />
— Mejorar la línea <strong>de</strong><br />
productos<br />
— Fortalecer la distribución<br />
Ofensiva<br />
Encabezar<br />
el cambio<br />
• Ser pioneros en nuevas y<br />
mejores tecnologías<br />
• Lanzar productos<br />
innovadores<br />
que abran nuevos<br />
mercados y estimulen la<br />
creación <strong>de</strong> nuevas<br />
industrias<br />
• Buscar establecer<br />
estándares <strong>de</strong> la industria<br />
• Aprovechar la ofensiva<br />
• Ser el agente <strong>de</strong>l cambio en<br />
la industria; establecer<br />
el ritmo<br />
• Influir en las reglas<br />
<strong>de</strong>l juego<br />
• Obligar a los rivales<br />
a seguirlo a uno<br />
Fuente: Reimpreso con permiso <strong>de</strong> Harvard Business School Press. Fragmento <strong>de</strong> Competing on the Edge: Strategy as<br />
Structured Chaos <strong>de</strong> Shona L. Brown y Kathleen M. Eisenhardt, Boston, MA. 1998, p. 5. Derechos reservados © 1998<br />
por Harvard Business School Publishing Corporation; todos los <strong>de</strong>rechos reservados.<br />
“segmento <strong>de</strong> confitería funcional”, las ventas <strong>de</strong> gomas <strong>de</strong> mascar y dulces que ofrecen<br />
beneficios para la salud o estéticos crecen anualmente casi un 6%, el doble <strong>de</strong>l índice <strong>de</strong><br />
crecimiento <strong>de</strong> las ventas <strong>de</strong> gomas <strong>de</strong> mascar y dulces normales. Nestlé no contaba con<br />
productos <strong>de</strong> confitería funcional antes <strong>de</strong> la empresa conjunta. Adams es el lí<strong>de</strong>r mundial<br />
en confitería funcional, con un 26% <strong>de</strong> participación y productos como los blanqueadores<br />
<strong>de</strong> dientes Tri<strong>de</strong>nt White y Recal<strong>de</strong>nt. Wrigley tiene el 21% <strong>de</strong>l mercado con productos<br />
como Orbit White y Airwaves.<br />
Las empresas conjuntas y los acuerdos <strong>de</strong> cooperación se están utilizando cada vez<br />
más porque permiten a las empresas mejorar las comunicaciones y contactos, globalizar<br />
operaciones y minimizar los riesgos. Las empresas conjuntas y las asociaciones a menudo<br />
se utilizan para aprovechar una oportunidad que es muy compleja, cara o arriesgada para<br />
que la siga una sola empresa. Tales creaciones <strong>de</strong> negocios se utilizan también cuando se<br />
busca obtener y conservar la ventaja competitiva cuando una industria requiere <strong>de</strong> una gama<br />
más amplia <strong>de</strong> competencias y conocimientos que cualquier empresa pueda poseer. Tres<br />
empresas que no son <strong>de</strong> bienes raíces mejor conocidas por ven<strong>de</strong>r tractores, artículos para<br />
pesca y moda crearon empresas conjuntas con constructores <strong>de</strong> propieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> lujo<br />
para unir sus marcas a hogares y alojamientos <strong>de</strong> alta calidad. John Deere, <strong>de</strong> Moline, Illinois,<br />
se unió con St. Lawrence Homes of Raleigh, Carolina <strong>de</strong>l Norte, para crear una<br />
comunidad llamada “John Deere Signature Community” en Durham, Carolina <strong>de</strong>l Norte.<br />
Los hogares <strong>de</strong> $500,000 <strong>de</strong>l complejo cuentan con una cochera llena <strong>de</strong> equipo <strong>de</strong> jardinería<br />
John Deere y dos años <strong>de</strong> mantenimiento gratuito. Orvis, el minorista <strong>de</strong> productos para<br />
activida<strong>de</strong>s al aire libre como pesca y cacería con se<strong>de</strong> en Manchester, Vermont, formó<br />
una empresa conjunta con la compañía <strong>de</strong> servicios <strong>de</strong> bienes raíces comerciales Cushman