Conceptos de Administracion Estrategica
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28 PARTE 1 • VISIÓN GENERAL DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA<br />
La naturaleza <strong>de</strong> la competencia global<br />
Des<strong>de</strong> siglos antes <strong>de</strong> que Colón llegara a América los negocios ya buscaban nuevas oportunida<strong>de</strong>s<br />
más allá <strong>de</strong> los confines <strong>de</strong> sus territorios, y seguramente lo seguirán haciendo en<br />
los siglos por venir. Nunca existió una sociedad más competitiva e internacionalizada<br />
en términos económicos que la actual, al grado que algunas industrias en Estados Unidos,<br />
como la textil, <strong>de</strong>l acero y <strong>de</strong> aparatos electrónicos <strong>de</strong> consumo, se encuentran sumidas en<br />
una profunda confusión a causa <strong>de</strong> este <strong>de</strong>safío internacional.<br />
Las organizaciones que realizan operaciones comerciales fuera <strong>de</strong> sus fronteras nacionales<br />
se llaman empresas internacionales o corporaciones multinacionales. El término<br />
compañía matriz se refiere a aquellas empresas que invierten en operaciones internacionales,<br />
y su país anfitrión es aquel don<strong>de</strong> se llevan a cabo esos negocios. El proceso <strong>de</strong> la administración<br />
estratégica es conceptualmente el mismo tanto para las empresas multinacionales<br />
como para las empresas nacionales. Sin embargo, ese proceso se vuelve más<br />
complejo para las empresas internacionales, puesto que enfrentan más variables y entablan<br />
más relaciones. Las oportunida<strong>de</strong>s y amenazas que representan los entornos social,<br />
cultural, <strong>de</strong>mográfico, ambiental, político, gubernamental, legal, tecnológico y competitivo<br />
a los cuales se <strong>de</strong>be enfrentar una corporación multinacional son casi ilimitadas, y<br />
el número y complejidad <strong>de</strong> estos factores aumenta <strong>de</strong> manera drástica en función <strong>de</strong>l<br />
número <strong>de</strong> productos que manufactura y el número <strong>de</strong> áreas geográficas a las que atien<strong>de</strong>.<br />
Las corporaciones multinacionales requieren <strong>de</strong> más tiempo y esfuerzo para i<strong>de</strong>ntificar<br />
y evaluar las ten<strong>de</strong>ncias y acontecimientos externos que las corporaciones nacionales.<br />
La ubicación geográfica, las diferencias entre las culturas <strong>de</strong> los diferentes pueblos y las<br />
variaciones en las prácticas comerciales en ocasiones hacen difícil la comunicación entre<br />
las oficinas centrales nacionales y sus sucursales el extranjero. En estas circunstancias, implementar<br />
la estrategia resulta más difícil porque cada cultura posee normas, valores y éticas<br />
<strong>de</strong> trabajo particulares.<br />
La guerra contra el terrorismo y los avances en las telecomunicaciones están acercando<br />
cada vez más a los países, culturas y organizaciones <strong>de</strong> todo el mundo. Los ingresos<br />
que cientos <strong>de</strong> empresas estadouni<strong>de</strong>nses, como ExxonMobil, Gillette, Dow Chemical, Citicorp,<br />
Colgate-Palmolive y Texaco, obtienen en el extranjero superan ya el 50% <strong>de</strong> sus ingresos<br />
totales. Actualmente las empresas que se unen para hacer negocios y las socieda<strong>de</strong>s<br />
entre empresas nacionales y extranjeras constituyen la regla, más que la excepción.<br />
El 95% <strong>de</strong> la población mundial no habita en Estados Unidos, y este grupo está creciendo<br />
un 70% más rápido que la población estadouni<strong>de</strong>nse. El gremio <strong>de</strong> competidores<br />
en prácticamente todas las industrias actuales es internacional. La competencia global es<br />
más que una moda pasajera <strong>de</strong> la administración. General Motors, Ford y Chrysler compiten<br />
contra Toyota y Hyundai. General Electric y Westinghouse lo hacen contra Siemens<br />
y Mitsubishi. Caterpillar y John Deere compiten contra Komatsu. Goodyear <strong>de</strong>be lidiar<br />
con Michelin, Bridgestone/Firestone y Pirelli. Boeing rivaliza con Airbus. Sólo unas cuantas<br />
industrias estadouni<strong>de</strong>nses —como la <strong>de</strong> los muebles, las imprentas, las ventas al menu<strong>de</strong>o,<br />
la <strong>de</strong> bienes <strong>de</strong> consumo empacados y la banca personal— aún no enfrentan el <strong>de</strong>safío<br />
<strong>de</strong> competidores extranjeros. No obstante, muchos productos y componentes <strong>de</strong><br />
estas industrias ahora también se fabrican en otros países.<br />
Las operaciones internacionales en ocasiones son tan simples como exportar un<br />
producto individual a un solo país, o tan complejas como operar instalaciones <strong>de</strong> manufactura,<br />
distribución y marketing en muchos países distintos. Las compañías estadouni<strong>de</strong>nses<br />
están adquiriendo empresas extranjeras y empiezan a formar negocios conjuntos<br />
con firmas <strong>de</strong> otros países, pero esto también ocurre en sentido contrario: hay empresas<br />
extranjeras que compran compañías estadouni<strong>de</strong>nses o que inician empresas conjuntas<br />
con firmas <strong>de</strong> ese país. Y la ten<strong>de</strong>ncia se acelera <strong>de</strong> manera vertiginosa. Sin embargo, la expansión<br />
internacional no es una garantía <strong>de</strong> éxito.<br />
Ventajas y <strong>de</strong>sventajas <strong>de</strong> las operaciones<br />
internacionales<br />
Existen muchas razones para que las empresas formulen e implementen estrategias que inicien,<br />
continúen o amplíen su participación en operaciones comerciales más allá <strong>de</strong> sus fronte-