Hvordan virker samvirker? - Handelshøyskolen BI

4.2 Benyttet framgangsmåte
Eisenhardt (1989) beskriver hvordan en forskningsprosess, der man ønsker å
utvikle teori fra case-studier, kan gjennomføres. Hele prosessen, som består
av 8 trinn, er presentert i tabell 2. Ved å beskrive hvordan vi har gått
gjennom disse trinnene ønsker vi å gi et bilde av denne studiens
forskningsprosess
Trinn 1: Komme i gang
Utgangspunktet for studien var å kartlegge hvor markedsorienterte
salgssamvirkene i Norge er. Vi ønsket å finne ut om samvirkeformen hadde
betydning for organisasjonens markedsorientering. For å finne ut av dette,
valgte vi å sette fokus på hvordan de gjennomførte produktutviklingsprosessen.
I tillegg til å se på hvor markedsorientert prosessen var og hva
slags produkter de kom opp med, så vi på organisasjonsform og
markedsforhold. Det er viktig å definere en problemstilling og ha et klart
fokus for hva man ønsker å studere også for case-studier. Uten et klart fokus
kan man fort drukne i informasjon, selv med et relativt lite antall cases. Ut
fra eksisterende markedsorientering- og produktutviklingslitteratur valgte vi
ut noen variabler vi ønsket å studere nærmere. Vi hadde på forhånd tenkt på
hvilke sammenhenger vi forventet å finne mellom variablene og spesifisert
noen undersøkelsesspørsmål. Disse undersøkelsesspørsmålene var et
utgangspunkt for en iterativ prosess mellom data og teori. Vi var åpne for at
våre oppfatninger ville bli forandret gjennom prosessen.
Trinn 2: Velge case
Å velge ut case er et viktig aspekt ved case-studier. Ved statistisk
hypotesetesting trekker man ut et tilfeldig utvalg av populasjonen. Dette er
ikke nødvendig ved case-studier. Her kan man velge ut de case man tror vil
gi mest informasjon. Det er viktig å passe på at man velger case som gir
variasjon langs de variablene man ønsker å studere. Casene bør derimot være
så like som mulig for de forhold som ikke skal studeres. Man bør studere en
bransje om gangen.
Populasjonen vi ønsket å si noe om var salgssamvirkene i Norge.
Landbrukssamvirkene i Norge er en fellesbetegnelse for 15 landsomfattende
samvirkeorganisasjoner. Disse er inndelt i salgs-, innkjøps- og avlssamvirke,
samt bank, kreditt og forsikring. Der TINE Norske Meierier, Norsk
Kjøttsamvirke, Prior, Norges Pelsdyralslag, Oslo Skinnauksjoner S/L,
Norske Potetindustrier (HOFF) og Honningcentralen er salgssamvirkene.
53