Hvordan virker samvirker? - Handelshøyskolen BI

More documents

Recommendations

Info

Tabeller Tabell 2.1: Faktorer som på<strong>virker</strong> kostnader ved eierskap og markedskontrakter ifølge Hansmann (1988)………… s. 18 Tabell 2.2: Hovedtrekk ved fem modeller for landbrukssamvirket i EU….………………………………………………. s. 28 Tabell 3.1: Resultater fra empiriske studier av årsaker til markedsorientering…………………………………... s. 39 Tabell 4.1: Hovedtyper av case-studier………………………….. s. 52 Tabell 4.2: Forskningsprosess for å bygge teori fra case-studier… s. 54 Tabell 4.3: Sammenheng mellom teoretisk begrep og empiriske spørsmål……………………………………………… s. 56 Tabell 5.1: Produktlanseringer i TINE Norske Meierier fra 1990 til 1999……………………………………………….. s. 62 Tabell 7.1: Produktlanseringer i Prior Norge fra 1990 til 1999……………….………………………………….. s. 85 Tabell 8.1: Sammenligning av organisasjonene med hensyn på undersøkelsesspørsmål 1…………………………….. s. 99 Tabell 8.2: Sammenligning av organisasjonene med hensyn på undersøkelsesspørsmål 2…………………………….. s.103 Tabell 8.3: Sammenligning av organisasjonene med hensyn på undersøkelsesspørsmål 3…………………………….. s.107 Figurer Figur 2.1: Avtagende gjennomsnittskostnader og konstant markedspris gjør volumvekst lønnsomt…………… s. 25 Figur 3.1: Illustrasjon av forholdet mellom bredden på informasjonssøket og suksess……………………… s. 45 Figur 3.2: Illstrasjon av forholdet mellom læringsstrategi og suksess……………………………………………... s. 45 Figur 3.3: Illustrasjon av Stage- Gate prosessen……………… s. 47 Figur 4.1: Illustrasjon av forholdet mellom teori og empiri…. s. 55 Figur 6.1 Norsk Kjøtts nye produktutviklingsprosess………. s. 75
Sammendrag Offentlige myndigheter har siden 1930-årene brukt salgssamvirkene i landbruket til å ”regulere” markedene for landbruksprodukter i Norge. Landbrukspolitikken er nå i ferd med å bli mer markedsbasert, og behovet for konkurranse og forbrukerretting understrekes gjerne uten at man vil forlate reguleringspolitikken helt. Salgssamvirkene var i utgangspunktet produksjonsorienterte. Formålet med denne rapporten er å drøfte hvor markedsorienterte salgsorganisasjonene i norsk landbrukssamvirke nå er, og hva som eventuelt kan gjøres for å få dem mer markedsorienterte. I denne forbindelsen har vi fokusert spesielt på den produktutviklingen som skjer i de tre store salgssamvirkene TINE Norske Meierier, Norsk Kjøtt og Prior Norge. Den tradisjonelle samvirkemodellen blir diskutert innledningsvis, og vi framholder at åpent medlemsskap og kollektiv kapital ikke gjør det spesielt attraktivt for medlemmene/eierne å investere i selskapet. Tradisjonen med ”likebehandling”av medlemmene/eierne kan dessuten medføre at mindre bruk i distriktene blir subsidiert av større, sentralt beliggende bruk. Manglende homogenitet i medlemsmassen vil være en kilde til konflikter i et tradisjonelt samvirke. I mange andre land blir derfor den tradisjonelle samvirkeformen supplert med andre former, hvor kapitalen individualiseres og det blir mer attraktivt å investere. Samtidig innføres det gjerne mekanismer som i større grad forplikter medlemmene/eierne enn tilfellet er i den tradisjonelle modellen. Poenget er å la informasjon om hva som skjer på etterspørselssiden danne basis for det som skal produseres. Markedsorientering defineres på ulike måter innenfor markedsføringslitteraturen. Vi gjennomgår litteraturen og kommer fram til tre forskjellige tilnærmingsmåter: a) Markedsorientering som en ledelsesfilosofi, hvor man alltid starter med kundenes behov, b) Markedsorientering som informasjonsinnsamling, spredning og iverksettelse av tiltak, c) Markedsorientering som en læringsstrategi, hvor det legges vekt på balanse mellom en utnyttende og en utforskende strategi når det gjelder produktutvikling. Ved hjelp av en intervjuguide som dekker alle de tre aspektene ved begrepet er det gjennomført 3-4 intervjuer med sentrale ledere fra markeds- og FoU avdelingene i hver av de tre salgssamvirkene. I tillegg har vi gjennomgått årsrapportene for de ti siste år for å kartlegge hva som sies om produktutvikling. Denne gjennomgangen viser at mens TINE lanserer 8-10 nye 7
Page 1 and 2: Hvordan virker samvirker? Markedsor
Page 3: Forord Denne rapporten er et result
Page 8 and 9: produkter hvert år, er antallet n
Page 10 and 11: cooperatives have been interviewed.
Page 12 and 13: markedsregulator er overlatt til sa
Page 14 and 15: 2. Salgssamvirket i landbruket som
Page 16 and 17: Hvis det er et enkelt individ som h
Page 18 and 19: Tabell 2.1 Faktorer som påvirker k
Page 20 and 21: imidlertid Fulton at dette argument
Page 22 and 23: Opportunismen får stor betydning d
Page 24 and 25: vanskelig å få finansiert nødven
Page 26 and 27: I Figur 2.1 hentet fra Nilsson (199
Page 28 and 29: Tabell 2.2 Hovedtrekk ved fem model
Page 30 and 31: investorer anbefales i det første
Page 32 and 33: Disse fasene eller filosofiene blir
Page 34 and 35: Jaworski (1990), som kun ser på im
Page 36 and 37: I tillegg til å lære må en marke
Page 38 and 39: sentralisert organisasjonsstruktur
Page 40 and 41: 1.4 Forhold mellom avdelingene 1.4.
Page 42 and 43: at bøndene ønsker å levere stør
Page 44 and 45: forbedringer av dagens produkter p
Page 46 and 47: planlegging, så konseptutvikling,
Page 48 and 49: man bør se på hva organisasjon gj
Page 50 and 51: mindre risiko, da alternativet elle
Page 52 and 53: Tabell 4.1: Hovedtyper av case-stud
Page 54 and 55: Tabell 4.2: Forskningsprosess for
Page 56 and 57:
Tabell 4.3: Sammenheng mellom teore
Page 58 and 59:
Trinn 7: Litteraturstøtte Ved teor
Page 60 and 61:
effektivitet innenfor produksjon og
Page 62 and 63:
Tabell 5.1: Produktlanseringer i TI
Page 64 and 65:
1998 • TINE Fersk Rømmedressing,
Page 66 and 67:
over (1-2%). Disse avdelingen er ik
Page 68 and 69:
"Noen ganger har TINE oppført seg
Page 70 and 71:
5.3.10 Hva får TINE ut av sin sats
Page 73 and 74:
6. Norsk Kjøtt 6.1 Introduksjon om
Page 75 and 76:
Av de lanserte produktene i 1998 er
Page 77 and 78:
Teknologidrevet produktutvikling vi
Page 79 and 80:
viktig. Deres inntrykk er at de som
Page 81:
I tillegg til de forholdene som er
Page 84 and 85:
skiller seg fra kjøtt- og meierisa
Page 86 and 87:
1995 Radikalt nytt produkt Forandri
Page 88 and 89:
Disse gruppene skal følge prosjekt
Page 90 and 91:
Prior gjennomfører ikke alltid tes
Page 92 and 93:
kan forklares med at Prior har funn
Page 95 and 96:
8. En sammenligning av organisasjon
Page 97 and 98:
opptatt av å få omsetning på sit
Page 99 and 100:
Tabell 8.1 Sammenligning av organis
Page 101 and 102:
med en innstilling til Styringsgrup
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Prior Norge Prior lanseres relativt
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
9. Sammendrag og diskusjon Formåle
Page 111 and 112:
henger sammen med at denne modellen
Page 113 and 114:
Sannsynligvis har rollen som marked
Page 115 and 116:
10. Litteraturliste Adams, Marjorie
Page 117 and 118:
Lerman, Z. og Parliament, C. (1990)
Page 119 and 120:
Vi har hatt samtaler med: TINE Nors
Page 121 and 122:
Vedlegg 1: Intervjumal Produktutvik
Page 123:
4. Hva får bedriften ut av sin sat
show all

Hvordan virker samvirker? - Handelshøyskolen BI

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?