FERNANDO VELLOSO GUIMARES - Ppga.com.br
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A meta da BASF é investir mundialmente mais de US$ 60 milhões no<<strong>br</strong> />
desenvolvimento de novas ferramentas de Comércio Eletrônico em 2002. Desde 2001,<<strong>br</strong> />
a empresa adota <strong>com</strong>o base para integração de informações a tecnologia SAP R/3.<<strong>br</strong> />
A BASF realizou em junho de 2002 um leilão on-line para <strong>com</strong>prar material<<strong>br</strong> />
publicitário. Foi a primeira experiência da multinacional <strong>com</strong> Comércio Eletrônico na<<strong>br</strong> />
América Latina e o início de uma longa série de iniciativas.<<strong>br</strong> />
Os próximos leilões terão <strong>com</strong>o objetivo a <strong>com</strong>pra de embalagens. Até o final<<strong>br</strong> />
deste ano, a BASF espera realizar por meio eletrônico 30% de suas <strong>com</strong>pras técnicas<<strong>br</strong> />
e 5% das aquisições de matérias-primas. Na outra ponta, sua meta é integrar entre<<strong>br</strong> />
100 e 200 clientes na sua rede de <strong>com</strong>unicação.<<strong>br</strong> />
No caso do leilão do material publicitário, por exemplo, o levantamento de<<strong>br</strong> />
preços feito em duas horas demoraria, pelo sistema tradicional, duas semanas.<<strong>br</strong> />
'Estimamos uma redução de custos de 10% a 15% em <strong>com</strong>paração <strong>com</strong> uma<<strong>br</strong> />
negociação normal', diz Mertens (SAIT Communit, 2000).<<strong>br</strong> />
Além disso, ainda foi possível do<strong>br</strong>ar o número de fornecedores participantes<<strong>br</strong> />
da concorrência, já que a negociação é feita em tempo real via INTERNET.<<strong>br</strong> />
A transparência do leilão eletrônico, onde todos os fornecedores podem ver os<<strong>br</strong> />
lances de seus concorrentes (sem conhecimento do ofertante), aumenta a<<strong>br</strong> />
<strong>com</strong>petitividade e favorece a rápida tomada de decisão.<<strong>br</strong> />
Conseqüentemente, nessa primeira operação o preço final dos materiais foi<<strong>br</strong> />
cerca de 10% inferior ao negociado num processo tradicional.<<strong>br</strong> />
Mesmo sabendo que este tipo de leilão não é adequado para todos os tipos de<<strong>br</strong> />
materiais técnicos, a unidade de Compras Técnicas continuará utilizando esta<<strong>br</strong> />
ferramenta e efetuará um treinamento para todos os funcionários.<<strong>br</strong> />
Até o final deste ano, Compras Técnicas espera realizar 30% de suas <strong>com</strong>pras<<strong>br</strong> />
pelo Comércio Eletrônico.<<strong>br</strong> />
Os números mundiais apresentados pela BASF indicam que em 2003 entre<<strong>br</strong> />
35% e 40% das vendas e <strong>com</strong>pras da indústria química serão feitas por meio<<strong>br</strong> />
eletrônico, através da Internet ou de redes fechadas.<<strong>br</strong> />
Os maiores avanços acontecerão nas <strong>com</strong>pras técnicas, que, ao contrário das<<strong>br</strong> />
matérias-primas, não envolvem contratos de fornecimento de médio ou longo prazo.
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