reklamc__305_l__305_ktez

Hedef kitlesi iyi belirlenmiş ürünler yıllar sonra bile başarılı bir şekilde
kitlesine ulaşmaya devam eder. Örneğin, Ford Motor Şirketinin 1960’lı yıllarda
üretmeye başladığı Ford Mustang modeli 2.Dünya savaşından sonra doğan ve
60’lı yıllarda 15 ile 25 yaşları arasında bulunan asi gençliği hedef kitle olarak
belirlemişti. Bu kitleye aynı zamanda Baby Boomers da denmektedir. 60’lı
yıllarda bu genç neslin en büyük hayali bir Ford Mustang’a sahip olmaktır. 23
uzun yıllar Pony Car kategorisinde en fazla satılan spor araba olan Ford
Mustang ilk üretiminin üzerinden 40 yıl geçmesine rağmen hedef kitlesini
değiştirmemiştir. Baby Boomers nesli, bugün 50-60 yaşları arasında olmasına
rağmen 2000 yılında da Ford Mustang’ın en fazla otomobil sattığı kitledir. 24
E. ŞİRKETLERİN REKLAM STRATEJİLERİ
Dünya üzerinde bulunan yüzbinlerce şirketin ürettiği milyonlarca ürün ve
fikir, yine yüzbinlerce reklamşirketi tarafından milyonlarca değişik strateji ile
tanıtılmakta. Bu stratejileri tek tek incelemek mümkün değildir. Ama hepsinin
ortak özelliği ürünü popüler hale getirme çabasıdır. Çünkü popülerlik tüketiciyi
çeker. Hiç reklamı yapılmayan popüler birmarka düşünmekmümkün değildir. 25
Max Sutherland’ın Avustralya’da yönettiği bir araştırma tüketicilerin, bir
markanın iyi olup olmadığını, reklamyapılma sıklığına göre değerlendirdiklerini
ortaya koymuştur. Araştırmada deneklere, neden X (tanınmış ürün) markalı
ürünün popüler olduğu sorulmuş. Cevapların %36’sı: “Popüler olmalı çünkü
çok reklamı yapılıyor.” cevabını vermiş. 26 .
23
McCarty, a.g.e.
24
Metin Çelik, New Marketing Strategies for Ford Mustang, New York University, Reklam, Pazarlama, Satış,
ve Promosyon Sertifika Programı Ders Bitirme Projesi (Yayınlanmamış), 1999, s. 8
25
Hillary Johnson, Marketing, New Way, Boston, 1994, s. 129
26
Sutherland, a.g.e., s. 23