reklamc__305_l__305_ktez

İlk arabaları,
İlk süpermarkete gidişleri,
İlk lokantada yemekleri,
İlk bankaya gidişleri,
Tüketiciler bütün bu tecrübeleri yaşadıkları yerleri ve duygularını
sözcüklerle değil de, görüntülerle hatırlarlar. Bu deneyimler zamanla o
markalara ya da ürün türlerine karşı olumluya da olumsuz duygu ve güdülere
dönüşür. Örneğin, devamlı gittiğimiz giysi dükkanına neden gittiğimizi
sorguladığımızda;
- acaba biz oraya sadece fiyatları ya da çeşitleriiçin mi gidiyoruz? Ya
da – oraya ilk gittiğimizde kaba bir davranışla karşılaşsaydık, bir daha gider
miydik? -
Bu soruların cevapları bizim sağ beynimizin o giysi dükkanı hakkındaki
duygularını ortaya koymaktadır.
İnsan beyninin karar verme sürecini çözmüş olan firmalar reklamdan, ürün
satış stratejilerine kadar her alanda yukarıdaki tabloyu uygulamaktadırlar.
Örneğin; McDonald’s firmasının en fazla sattığı ürünlerden biri BIG MAC yani
BÜYÜK MAC’tir. Neden başka bir isim değil de Büyük Mac? Çünkü;
1- Açlık hissi sağ beyinden ortaya çıkar,
Kişi acıkmıştır.
2- Marka ve Büyüklük – MCDONALD’S, BÜYÜK MAC – duyuları
sağ beyinde saklanır.