Views
4 months ago

reklamc__305_l__305_ktez

Bunlar kabullenilmeyen

Bunlar kabullenilmeyen güdülerdir. Böylece bu düşüncelerini reddeder, bastırır yani zihninin dışına iter. 77 3. Uyarıcı Uyarıcı; dış dünyadan gelen fiziksel ya da diğer türlü mesajlara denir. Organizmanın tepki vermesiyle amacına ulaşır. Uyarıcı ----------► Organizma ----------► Tepki Gıdıklama ------► Gıdıklanma ----------► Gülme Yoğun Işık -----► Sakınma --------------► Gözleri Kapama . 77 A.g.e., s. 195

ÜÇÜNCÜ BÖLÜM İNSAN BEYNİNİN KARAR VERME SÜRECİ VE YÖNLENDİRİLMESİ A. İNSAN BEYNİNİN KARAR VERME SÜRECİ Reklamcılar insanın-tüketicinin duygusal taraf olan sağ beynine ulaşmaya çalışırlar. Bu çabanın en önemli sebeplerinden biri; sihirli sözcük olan SATIN AL komutunun sağ beyinde gerçekleşmesidir. Ancak tüketici SATIN Alma noktasına gelene kadar beyinde 3 aşamalı bir süreç gerçekleşir. Bu sürece Üç Boyutlu Reklam Süreci denir. 78 1. Mantık Süreci Tüketici bir ürünü almadan önce o ürünü almakiçin mantıklı birneden arar. Örneğin; - Böyle bir kazağa gerçekten ihtiyacım vardı. - Üzerindeki yarı fiyatı görünce hemen aldım. - Oradan alışveriş ettim çünkü fiyatları çok ucuz. - Kışa hazırlık olması için iki tane birden aldım. Tüketici alışverişini mantıklı bir nedene bağlamaya çalışır. Bu uğraş sadece dışarıyı ikna için değil; aynı zamanda kendisini de ikna içindir. Bu süreç insanın sol beyninde gerçekleşir. . 78 Maddock & Fulton, a.g.e., s. 18