reklamc__305_l__305_ktez
- No tags were found...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ÜÇÜNCÜ BÖLÜM<br />
İNSAN BEYNİNİN KARAR VERME SÜRECİ VE<br />
YÖNLENDİRİLMESİ<br />
A. İNSAN BEYNİNİN KARAR VERME SÜRECİ<br />
Reklamcılar insanın-tüketicinin duygusal taraf olan sağ beynine ulaşmaya<br />
çalışırlar. Bu çabanın en önemli sebeplerinden biri; sihirli sözcük olan SATIN AL<br />
komutunun sağ beyinde gerçekleşmesidir. Ancak tüketici SATIN Alma noktasına<br />
gelene kadar beyinde 3 aşamalı bir süreç gerçekleşir. Bu sürece Üç Boyutlu<br />
Reklam Süreci denir. 78<br />
1. Mantık Süreci<br />
Tüketici bir ürünü almadan önce o ürünü almakiçin mantıklı birneden arar.<br />
Örneğin;<br />
- Böyle bir kazağa gerçekten ihtiyacım vardı.<br />
- Üzerindeki yarı fiyatı görünce hemen aldım.<br />
- Oradan alışveriş ettim çünkü fiyatları çok ucuz.<br />
- Kışa hazırlık olması için iki tane birden aldım.<br />
Tüketici alışverişini mantıklı bir nedene bağlamaya çalışır. Bu uğraş sadece<br />
dışarıyı ikna için değil; aynı zamanda kendisini de ikna içindir. Bu süreç insanın<br />
sol beyninde gerçekleşir. .<br />
78<br />
Maddock & Fulton, a.g.e., s. 18
Change language