reklamc__305_l__305_ktez

Bazı şirketler ise stratejilerinde en popüler olmadıklarını ama en iyi
olduklarını ön plana çıkarırlar. Örneğin, AVIS araba kiralama şirketi reklam
sloganında: “Biz iki numarayız.Ancak biz daha fazla çalışıyoruz.” demektedir.
Dünya araba kiralama piyasasında HERTZ’ten sonra gelen AVIS ikinci sırada
olduğunu kabul etmiş, ancak onların iddiası “biz birinci olabilmek için daha
fazla çalışıyoruz.” demek olmuş. 27
Panasonic firmasının reklam stratejilerini belirleyen Grey Advertising
Başkan Yardımcısı Ed Hannibal şirketin stratejisini şöyleanlatıyor; “ Sony dünya
elektronik piyasasının en popüler ve ençoksatan markası. Bu yüzden sony imaj
reklamları yapıyor. Panasonic ürünleri ise Sony’den daha fazla özelliğe sahip ve
daha kaliteli. Bu yüzden biz reklamlarımızda ürünlerin özelliklerini ön plana
çıkarıyoruz.” 28
Şirketler gerek popüler olmak gerekse daha fazla ürün satmak için
oluşturdukları stratejilerini yaşamageçirebilmekiçin yazılı, görüntülü ya da sesli
reklamhazırlarlar. Reklam hazırlama evresinde reklam ajansı 2 ana stil üzerinde
karar vermek zorundadır. İnsan bilincine mi yoksa bilinçaltına mı yönelik
reklam hazırlayacaktır?
1. Bilince Yönelik Reklam Teknikleri
Freud, Topografik Kişilik Kuramında insan zihnini bilinç, bilinçöncesi ve
bilinçdışı olarak 3’e ayırır. Bilinç, dış dünyadan ya da bedenin içinden gelen
algıları fark edebilen zihin bölgesidir. Bedensel algıları, düşünce süreçlerini ve
heyecansal durumları da kapsar. Bilincin içeriği, konuşma ya da davranışlarla
çevreye iletilir. 29 .
27
William Mayers, The Imege-Markers, Times Books, New York, 1984, s. 39
28
Hannibal, a.g.e.
29
Engin Geçtan, Psikanaliz ve Sonrası, Remzi, İstanbul, 1993, s. 26