Views
6 months ago

reklamc__305_l__305_ktez

2. Sorundan sakınma

2. Sorundan sakınma Gelmesi muhtemel bir soruna yakalanmamak için önceden çözüm geliştirme. Ör: Kış geliyor bir kazak almam lazım. 3. Tatmin olunmamışlık Daha iyi bir ürün arama. Ör: Beyazlatıcı iyi değil daha iyi bir ürün alam lazım. 4. Tatminde kararsızlık Kullanılan ürünün iyi yanları ve kötü yanları arasında tam bir karara varamama ve çözüm arama. Ör: Deterjan ucuz ama iyi yıkamıyor. Deterjan pahalı ama iyi yıkıyor. 5. Ürün akışı Kullanılan ürünün devamını sağlama sıkıntısında olma. Ör: MeşhurBiga Peynir Tatlısını İstanbul’da hiçbir yerde bulamıyorum. b. Olumlu Güdüler: 85 1. Duygusal mutluluk Üründen ekstra psikolojik mutluluk elde etme beklentisi. Ör: Birsen, ona bu kazağı aldığımı görünce sevinecek. . 85 A.g.e., s. 76

2. Entelektüel uyarıcı Üründen ekstra entelektüel boyutta uyarı elde etme beklentisi. Ör: Bu kitabı okuduğumu gören herkes kültürlü birisi olduğumu anlayacak. 3. Sosyal onay Ürünü kullanma karşılığında toplum içinde sosyal bir kazanç elde etme beklentisi. Ör: Rejoice şampuanı kullanıyorum, böylece her aldığım kutuda Umut 2000 projesine yardımda bulunuyorum. Araştırmacılar Percy ve Rossiter tüketicinin bir ürün almak için mantıklı olsun ya da olmasın yukarıdaki güdülerden yararlandığını belirtiyorlar. Örneğin; “İşe giderken arabama güvenmek zorundayım. Onun için yeni bir Lexus aldım.” diyen bir kişi daha iyi bir ürün arayışı içindedir. Bir çok yeni arabanın bozulma oranı Lexus kadardır. Ancak burada kişi beyninde tatmin olunmamışlık güdüsünü güvenli gitme mazeretinin altına saklayarak dışavuruyor. 86 Bir diğer örenek ise; “Kırsal alanda yaşam daha ucuz olduğu için yeni evimi şehir dışından alacağım.” diyen bir kişi problemden sakınmaya çalışmaktadır. Kişi belki komşularıyla geçinemeyen, kendini toplumdan izole etmekisteyen bir kişi olabilir. Bu sebeplerden mantığı düşük bir mazeretin arkasına sığınır. 87 . 86 Maddock & Fulton, a.g.e., s. 30 87 A.g.e., s. 30