BWL 1: Übungen zur Einführung in die ... - RealWWZ

A 24: Phasen des Managementprozesses (4)
Die Carbau rechnet zwar auch im nächsten Jahr mit einem gleichbleibenden Wachstum des Marktes,
sie muss jedoch aufgrund der neuen, preisgünstigeren Konkurrenz mit einem signifikanten
Schrumpfen ihres Marktanteils um 20 % rechnen.
Der Vertriebsleiter des Unternehmens schlägt angesichts der verschärften Konkurrenzsituation in
einer Sitzung der Geschäftsleitung erneut ein vor einem Jahr verworfenes Konzept vor, das eine
Modifikation und Optimierung des „Snowstar“ nach aerodynamischen Gesichtspunkten durch eine
Neugestaltung der Wagenfront vorsieht.
Diese Verbesserung des Fahrzeugs hätte zum damaligen Zeitpunkt voraussichtlich eine Erhöhung
des Verkaufspreises um 400 EUR ohne eine Einbuße von Marktanteilen ermöglicht, andererseits aber
auch einmalige zusätzliche Kosten aufgrund der Entwicklungsarbeiten und der Produktionsumstellung
von 220.000 EUR verursacht. Für eine begleitende Werbekampagne wäre weiterhin ein Betrag von
100.000 EUR aufzuwenden gewesen. Eine Preiserhöhung um 400 EUR ohne Produktverbesserung
würde in der jetzigen Situation allerdings eine voraussichtliche zusätzliche Einbuße an Marktanteil von
15 % bedeuten, während durch die Produktverbesserung ohne Preiserhöhung der Marktanteil
voraussichtlich zu halten wäre.
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