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15 Qualitäts-Management (Monitoring, speech analytics) Marc Ohlmann<br />
15.5. Konkreter Nutzen<br />
Der Nutzen eines Quality Management, gerade in Kombination mit Sprachanalysesystemen, ist umfangreich<br />
und hoch, da diese Systeme vielfältige Einsatzmöglichkeiten bieten:<br />
• Reduzierung der Bearbeitungszeit: durch Identifizierung der Gründe für lange Anrufe.<br />
• Steigerungen der Fallabschlussquote: aufgrund des Erkennens und Eliminierens von Gründen für<br />
Wiederholungsanrufe.<br />
• Compliance: die Einhaltung bestimmter Vorgaben kann einfach überprüft werden. Ebenfalls lassen<br />
sich Betrugsversuche bei der Anwendung von Stimmbiometrie identifizieren.<br />
• Verbesserung der Kundenerfahrung: durch Bewertung und Verbesserung von Online-Portalen und<br />
anderer Kanäle.<br />
• Kundenbindung: Analyse der Anrufe von Kündigern der letzten Monate und Identifizierung von<br />
Ursachen.<br />
• Umsatzsteigerung: durch Identifikation erfolgreichen (und weniger erfolgreichen) Verkaufsverhaltens<br />
und des Ermöglichens einer besseren Kundenerfahrung.<br />
• Optimierung des Quality Monitoring: schnelleres Auffinden der Gespräche, die wirklich für verschiedene<br />
Kontexte von Bedeutung sind.<br />
Im besten Fall besitzen Unternehmen mit diesen Hilfswerkzeugen ein betriebliches Frühwarnsystem, das<br />
rechtzeitig über kritisches Kundenverhalten, Markttrends oder Probleme beim Produkt bzw. bei Prozessen<br />
informiert. Und dies, bevor sie aus Frust über Untätigkeit öffentlich diskutiert werden.<br />
15.6. Weitere Entwicklung dieser Technologie<br />
Die folgende Grafik zeigt die Entwicklung des Quality Monitoring auf. Während die meisten Unternehmen,<br />
die in Deutschland bisher Quality Management betreiben, noch auf der ersten Stufe stehen und nur wenige<br />
den zweiten Schritt gewagt haben, sind wir von der Umsetzung der weiteren Stufen hier noch weit entfernt.<br />
Abbildung 15-2<br />
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