Modulhandbuch für den Bachelor-Studiengang Angewandte Chemie

Modul ACB8: Marketing und Vertrieb
Marketing
Technischer Vertrieb
Modulkoordinator:
Prof. Dr. Petra Groß-Kosche
Inhalte und Qualifikationsziele
Dauer: 1 Semester
Angebot im: WS und SS
Leistungspunkte (nach ECTS): 5
E-Mail:
Petra.Gross-Kosche@reutlingen-university.de
Modulbeschreibung
Ziel dieses Moduls ist es, den Berufseinstieg außerhalb chemischer Labor- und
Produktionsbereiche (Marktforschung, Produktentwicklung, Technischer Vertrieb und
Service) durch das Modul zu erleichtern. Alternativen zu den klassischen chemischtechnischen
Arbeitsbereichen sollen aufgezeigt werden.
Dieses Modul baut auf dem Modul ACB7 auf und wendet die betriebswirtschaftlichen
Kenntnisse im Bereich des Marketing und Technischen Vertriebs an. Durch die
Bearbeitung eines Projekts in Teams werden die Inhalte des Projektmanagements erstmals
vertieft.
In der Lehrveranstaltung Marketing sollen die Studierenden lernen, dass der Kunde und
seine Wünsche im Mittelpunkt des Interesses eines Unternehmens stehen. Hierzu werden
die Grundlagen des Marketings (Marketingziele, Konsumentenverhalten, Marktforschung,
Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik) anschaulich vermittelt. Am Ende
der Veranstaltung soll der Studierende verstehen, dass das optimale Produkt nicht
notwendigerweise das technisch fortschrittlichste ist sondern das, welches optimal
Kundeninteresse und Aspekte der Profitmaximierung erfüllt.
In der Lehrveranstaltung Technischer Vertrieb wird auf alle Aspekte des Verkaufs und
Vertriebs erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen intensiver eingegangen.
Der Studierende soll sich der speziellen Situation und Umstände in diesem Bereich
bewusst sein und die wesentlichen Aspekte einer Transaktion in B2B-Märkten kennen. Er
soll die Charakteristika und Eigenheiten einer industriellen Verkaufssituation verstanden
haben und wissen, wie ein Verkauf typisch abläuft und welche betrieblichen Aktivitäten auf
der Seite des Käufers, wie des Verkäufers, durchzuführen sind. Teilnehmer sollen in der
Lage sein, sich umgehend in ein internationales Vertriebsumfeld einzufinden und dort nach
kurzer Einarbeitung aktiv sein zu können.
Lehr- und Lernformen
Die Vermittlung des Wissens erfolgt auf der Basis von seminaristischen Vorlesungen. In
der Vorlesung Marketing wird ein Projekt aus dem Bereich des Marketings in Teams
bearbeitet. Der Lehrstoff wird verbal vermittelt und mit Tafelanschrieb, Overhead-Folien
und PowerPoint-Präsentationen veranschaulicht. Durch die Bearbeitung kleinerer
Problemstellungen und zahlreicher Fallstudien steigen die Studierenden aktiv in die
Erarbeitung des Stoffes ein. Anhand von Beispielen werden Aspekte aus dem Marketing
verdeutlicht und der Bezug zur Praxis hergestellt.
Es werden eine regelmäßige Anwesenheit, eine regelmäßige Vor- und Nacharbeit des
Vorlesungsstoffes und das selbständige Bearbeiten von Übungsaufgaben erwartet.
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