GESCHÄFTSBERICHT 2010 | 2011

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KONZERNLAGEBERICHT Konzernlagebericht Nichtfinanzielle Leistungsindikatoren
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wurden rund 6.000 Baumarktkunden zu ihrer Einschätzung
ihres Baumarkts befragt. Hierbei bestätigten die Verbraucher,
dass HORNBACH mit der konsequenten Projektorientierung
Kundenvorteile schafft, mit denen das Unternehmen sich
deutlich von den Wettbewerbern differenziert. Auch in den
Einzelkategorien wie „Auswahl“, „Beratung“ und „Preis-
Leistung“ spiegelt sich die positive Gesamtwahrnehmung
durch die Projektkunden in zahlreichen vorderen Plätzen wider.
Bei der in Deutschland kontinuierlich wachsenden
Verbraucherbefragung zum „Händler des Jahres“ – durchgeführt
vom Marktforschungsinstitut Q&A Research and Consultancy
– konnten wir nicht nur in der Gesamtwertung der
Kategorie „Baumärkte“ einen Spitzenplatz erreichen, auch in
mehreren Einzelkategorien, darunter „Preis-Leistung“ und
„Preisniveau“, gelang eine Platzierung vor dem Feld der
Hauptwettbewerber.
HORNBACH punktet auch international
Außerhalb Deutschlands konnten wir ebenfalls in Sachen
Kundenzufriedenheit punkten. In den Niederlanden beispielsweise
wurde HORNBACH bei der renommierten Studie
„Retailer of the Year“ im mittlerweile sechsten Jahr in Folge
von den Verbrauchern zum „Besten Baumarkt der Niederlande“
gekürt. In Österreich gelang es, beim – analog zum deutschen
Pendant durchgeführten – „Kundenmonitor 2010“ an
den Vorjahreserfolg anzuknüpfen, den Wettbewerb in weiten
Teilen der Befragung deutlich zu distanzieren und klar Rang
eins bei der Königsdisziplin „Globalzufriedenheit“ zu belegen.
In Schweden haben wir laut „Qualitätsindex“ im Feld der
relevanten Wettbewerber zum dritten Mal in Folge die zufriedensten
Kunden der Branche.
Neben der Gesamtzufriedenheit konnte HORNBACH sich nicht
zuletzt auch in den sortiments- und beratungsbezogenen
Kategorien behaupten. So wählten die österreichischen Kunden
HORNBACH im Rahmen des „Kundenmonitors“ auf Platz
eins in den Kategorien „Qualität der Waren und Produkte“,
„Auswahl und Angebotsvielfalt“, „Aktualität und Modernität
des Sortiments“ sowie „Fachkompetenz“, „Freundlichkeit“
und „Verfügbarkeit von Ansprechpartnern“. Auch die
tschechischen Kunden vergaben laut der GfK-Erhebung „Do it
yourself 2010“ Spitzenplätze an HORNBACH, darunter Platz
eins bezüglich „Sortimentsbreite“ und „Qualifikation der
Mitarbeiter“. Ein ähnliches Bild ergaben Umfragen in der
Schweiz („Kundenmonitor 2010“) sowie in den Niederlanden,
wo wir beim „Retailer of the Year“ Rang eins beim „Sortiment“
belegten. Abgerundet wurde die positive Kundenresonanz
durch europaweit sehr gute Resultate bei der Bewertung des
Preis-Leistungs-Verhältnisses. Dies bestätigt den nachhaltigen
Erfolg unserer konsequent verfolgten Dauerniedrigpreis-
Strategie.
Preispolitik ohne Kompromisse
Der Wettbewerb der DIY-Branche in Europa wird nicht nur über
unterschiedliche Handelskonzepte geführt. Er wird begleitet
von einem Preiswettbewerb, der im vergangenen Geschäftsjahr
unvermindert anhielt. Wir setzen seit Jahren auf eine kompromisslose
und glaubwürdige Dauerniedrigpreis-Strategie.
Damit unterscheiden wir uns von den Rabattaktionen der
Konkurrenz. Wir sehen darin die beste Basis für nachhaltiges,
überdurchschnittliches Wachstum sowie langfristig hohe
Ertragskraft. Unser Ziel ist es, mit größtmöglicher Transparenz,
Verlässlichkeit und Ehrlichkeit bei der Preisgestaltung
die Kunden dauerhaft an HORNBACH zu binden. Eine an die
Dauerniedrigpreise gekoppelte Preisgarantie soll unseren
Kunden die Gewissheit geben, dass sie sich zu jedem Zeitpunkt
voll und ganz auf die Lösung ihres Projektes konzentrieren
können.
Die Markenkommunikation – Hoch lebe das Projekt
Im abgelaufenen Geschäftsjahr 2010/2011 sorgten wir wieder
mit zwei breit angelegten Imagekampagnen im In- und Ausland
für Gesprächsstoff und hohen Wiedererkennungswert für
die Marke HORNBACH. Getreu der seit Jahren konsequent
verfolgten Positionierung als „Nr. 1 für Projekte“ stand auch
diesmal die Motivation der Heimwerker zu eigenen Projekten
in Haus, Wohnung und Garten im Fokus des kommunikativen
Auftritts – verpackt in zwei sehr unterschiedlichen Kampagnen.