Planificación y gestión de recursos humanos - BIC Galicia
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1 .2 Presentación <strong>de</strong> los empren<strong>de</strong>dores<br />
¿Por qué es importante utilizar herramientas como este manual?<br />
El contexto <strong>de</strong> crisis económica actual obliga a las empresas a ser más competitivas, apren<strong>de</strong>r<br />
a optimizar <strong>recursos</strong>, mejorar la orientación al cliente y, en <strong>de</strong>finitiva, ser más productivas.<br />
De tal forma que consigan mantenerse en el mercado y no verse forzadas al cierre por el<br />
abandono <strong>de</strong> los clientes que buscan alternativas más baratas, o que simplemente consi<strong>de</strong>ran<br />
que el servicio que se les presta o el producto que se les ofrece ya no es prioritario, la pérdida <strong>de</strong><br />
los clientes potenciales que reducen su consumo por miedo a lo que pueda pasar etc.<br />
Por todo ello, ahora más que nunca las empresas tienen que centrar su esfuerzo en el mejor<br />
<strong>de</strong> sus <strong>recursos</strong>: LAS PERSONAS QUE LAS INTEGRAN.<br />
El pErsonal puEdE aportar vEntajas compEtitivas muy supEriorEs (dE difícil imitación) y dE<br />
mucha flExibilidad para quE la EmprEsa puEda supErar a la compEtEncia y EnfrEntarsE a los<br />
rEtos dEl mErcado y dEl futuro.<br />
michaEl portEr “la compEtitividad dE las nacionEs” (1985)..<br />
La existencia <strong>de</strong> una buena estrategia comercial es un requisito imprescindible en cualquier<br />
empresa, ahora bien, consi<strong>de</strong>rar que la orientación al mercado es lo más importante para conseguir<br />
que una empresa funcione y alcance sus objetivos pue<strong>de</strong> dar lugar a interpretaciones<br />
erróneas.<br />
Entre ellas cabe <strong>de</strong>stacar aquella que consi<strong>de</strong>ra la existencia <strong>de</strong> dos perspectivas totalmente<br />
diferenciadas e in<strong>de</strong>pendientes aplicadas a la <strong>gestión</strong> empresarial: por un lado, la referida al<br />
ámbito externo- esto es ventas, facturación, clientes y mercados- y la referida al ámbito interno-<br />
esto es administración, organización y contratación.<br />
Así pues un enfoque sistémico, que consi<strong>de</strong>re ambas perspectivas como elementos que interactúan<br />
<strong>de</strong> forma inseparable proporciona una perspectiva más útil para compren<strong>de</strong>r lo que<br />
<strong>de</strong>be ser la realidad <strong>de</strong> una empresa.<br />
La i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> nuevos productos o servicios, el nivel <strong>de</strong> facturación, las ventas alcanzadas,<br />
la captación y fi<strong>de</strong>lización <strong>de</strong> clientes, así como otros aspectos fundamentales que<br />
garantizan el éxito <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>n, en todo caso, <strong>de</strong> las personas trabajadoras-<br />
<strong>de</strong> su actitud, <strong>de</strong> sus habilida<strong>de</strong>s y aptitu<strong>de</strong>s, formación, motivación- así también como <strong>de</strong><br />
las estructuras organizativas y relacionales que existan en la empresa.<br />
El capital humano es el componente fundamental <strong>de</strong> cualquiera <strong>de</strong> los atributos citados y el<br />
recurso principal <strong>de</strong> la empresa.<br />
Cualquier proceso <strong>de</strong> mejora tiene su origen en las personas que integran la organización, ya<br />
sea a través <strong>de</strong> una actitud proactiva o reactiva.<br />
MANUALES PRÁCTICOS DE GESTIÓN<br />
PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS