Las empresas del - Revista F&H
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E MPRESAS | COMPANIES<br />
Agromark 96 incrementa<br />
su penetración<br />
en el Reino Unido<br />
La comercializadora Agromark<br />
96 sigue incrementando<br />
su penetración en el mercado<br />
británico y ya supone casi el<br />
60 por ciento de sus operaciones<br />
internacionales. Este incremento<br />
viene como consecuencia<br />
de la adquisición realizada<br />
por el grupo Produce World a<br />
finales de 2007 y que ha supuesto<br />
para la firma murciana<br />
una mayor penetración entre<br />
las cadenas de supermercados<br />
inglesas.<br />
Además, la empresa se encuentra<br />
en conversaciones para<br />
seguir incrementando algunos<br />
programas con cadenas británicas<br />
tanto en productos convencionales<br />
como en la gama<br />
ecológica, donde la empresa<br />
cuenta con 170 hectáreas cer-<br />
The exports of Agromark 96<br />
keep on increasing in the British<br />
market and they are almost<br />
60 per cent of the international<br />
operations. This<br />
increase is the result of the<br />
acquisition made by the Produces<br />
World group at the end<br />
of 2007 and that has meant<br />
for this company of Murcia a<br />
better penetration in the UK<br />
retailers.<br />
In addition, the company<br />
is negotiating to have some<br />
plans with the British retailers<br />
of conventional products as<br />
much as organic one, where<br />
the company has 170 hectares.<br />
In fact, they expect to close the<br />
campaign with the United<br />
Kingdom with an increase of<br />
64 F&H Frutas y Hortalizas<br />
tificadas. De hecho, esperan<br />
cerrar el ejercicio con el Reino<br />
Unido con un incremento de<br />
ventas entre 6-7 por ciento.<br />
La empresa tiene en la gran<br />
distribución suiza otro soporte<br />
de referencia que le permite<br />
que el mercado helvético sea<br />
el segundo en importancia. “El<br />
trabajo hacia cadenas es nuestro<br />
objetivo y mejor si podemos<br />
desarrollar líneas de trabajo<br />
directas como hacemos<br />
en Suiza”, señala Carlos Doménech,<br />
director de Agromark<br />
96. “Esta actitud hacia las cadenas<br />
nos hace buscar siempre<br />
el trabajo bajo programas y<br />
con un sistema donde primeros<br />
vendemos y luego<br />
plantamos”, apunta Doménech.<br />
El comercio bajo programa<br />
supone el 75 por ciento de las<br />
operaciones de Agromark 96.<br />
Bajo este mo<strong>del</strong>o de trabajo,<br />
la empresa inició en el ejercicio<br />
anterior sus primeras operacio-<br />
The exports of Agromark 96<br />
are increasing in the United<br />
Kingdom<br />
nes con cadenas alemanas de<br />
referencia. En esta nueva<br />
apuesta, “el producto ecológico<br />
tendrá mucho que decir, ya<br />
que observamos un mayor<br />
consumo de ecológico en Alemania<br />
de manos de las<br />
cadenas”, recalca Doménech.<br />
Cota de mercado de<br />
destino de Agromark 96<br />
(2009-2010)<br />
International markets Agromark 96 (2009-2010)<br />
Fuente: Agromark 96<br />
Carlos Domenech.<br />
sales between 6-7 per cent.<br />
The Swiss retailers are an<br />
important support that allows<br />
being the second most important.<br />
“The work towards the<br />
chains is our objective and it<br />
is better if we can develop direct<br />
lines of work like we are<br />
doing in Switzerland”, Carlos<br />
Doménech, manager of Agromark<br />
96, affirms. “This way of<br />
work with the supermarkets<br />
makes us to look for plans and<br />
a system where first we sell and<br />
later we plant”, Doménech assures.<br />
The commerce with plans<br />
means 75 per cent of the operations<br />
of Agromark 96. In this<br />
way of work, the company initiated<br />
in the previous campaign<br />
its first operations with<br />
important German retailers.<br />
In this new bet on “the organic<br />
product will have much to say,<br />
since we have noticed more<br />
consumption of organic in<br />
Germany trough the retailers”,<br />
Doménech affirms.