Las empresas del - Revista F&H
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E MPRESAS | COMPANIES<br />
Campos de Lorca abre<br />
nuevos mercados con el<br />
brócoli<br />
Emiratos Arabes, Qatar y<br />
Malasia han pasado a ser mercados<br />
de trabajo para la firma<br />
española Campos de Lorca de<br />
la mano <strong>del</strong> brócoli. Esta empresa<br />
cerró el ejercicio 2010<br />
con unos volúmenes de<br />
27.000 toneladas comercializadas<br />
de brócoli, que dirige<br />
sobre todo al mercado UE,<br />
aunque con una estrategia de<br />
diversificación. La firma se encuentra<br />
entre las ‘Top Five’ europeas<br />
de comercialización de<br />
80 F&H Frutas y Hortalizas<br />
este producto.<br />
Esta estrategia de diversificación<br />
ha facilitado que el Reino<br />
Unido pase a disponer de<br />
una cota de negocio <strong>del</strong> 20 por<br />
ciento frente al 50 por ciento<br />
de años anteriores y hoy<br />
“estamos creciendo en Noruega,<br />
Portugal u Holanda”, señala<br />
Juan Marín Bravo, presidente<br />
de Campos de Lorca.<br />
El brócoli es el producto<br />
estratégico y base de la firma,<br />
que “nos permite buscar la fi-<br />
Comercio de Campos de Lorca (2010)<br />
Trade Campos de Lorca (2010)<br />
(Tns). Fuente: Campos de Lorca.<br />
(1) 1,000 units.<br />
Juan Marín Bravo,<br />
manager of Campos de Lorca.<br />
Emirates Arabes, Qatar and<br />
Malaysia have become business<br />
countries for the Spanish<br />
company Campos de Lorca<br />
thanks to broccoli. This company<br />
closed the year 2010<br />
with volumes of 27,000 tons<br />
of broccoli commercialized<br />
that is sent mainly to the EU<br />
market although with a strategy<br />
of diversification. The company<br />
is among the “Top Five”<br />
European commercial companies<br />
of this product.<br />
This strategy of diversification<br />
has made easy that the<br />
United Kingdom had a share<br />
<strong>del</strong>ización con el cliente mediante<br />
un producto de calidad<br />
y linealidad en el precio”, señala<br />
David Franco, comercial para<br />
España de Campos de Lorca.<br />
En esta estrategia de fi<strong>del</strong>ización,<br />
el mercado español<br />
ocupa un espacio importante,<br />
“al ser un destino que está incrementando<br />
su demanda entre<br />
las cadenas”, remarca Franco.<br />
La empresa ha iniciado su<br />
trabajo en España tanto con<br />
grandes grupos de la distribu-<br />
of business of 20 per cent opposite<br />
to 50 per cent of previous<br />
years and at the present<br />
day “we are growing in<br />
Norway, Portugal or<br />
Holland”, Juan Marín Bravo,<br />
chairman of Campos de Lorca,<br />
comments.<br />
Broccoli is the strategic product<br />
and the basis of the company,<br />
that “allows to look for<br />
the faithfulness with the customer<br />
thanks to a quality product<br />
and a constant price”,<br />
David Franco, commercial of<br />
Campos de Lorca, explains.<br />
In this strategy of faithful-<br />
ción española como con cadenas<br />
regionales.<br />
La empresa está trabajando<br />
en mantener programas durante<br />
12 meses, ya que cuenta con<br />
oferta anual en brócoli y alcachofa.<br />
De hecho, “ya estamos<br />
trabajando con cadenas de<br />
Portugal y Francia durante los<br />
12 meses”, apunta Franco.<br />
Además <strong>del</strong> brócoli, la firma<br />
también cuenta con una línea<br />
de alcachofa, coliflor y col picuda<br />
para la campaña de invierno<br />
y melón para la campaña<br />
de verano, donde la firma<br />
trabaja líneas de Galia, Cantaloup<br />
y Amarillo con un volumen<br />
comercializado de 22.000<br />
toneladas.<br />
Campos de Lorca has opened<br />
new markets with broccoli<br />
ness, the Spanish market is<br />
important, “being a destination<br />
where the demand is increasing<br />
among the chains”,<br />
Franco asserts. The company<br />
has initiated its work in Spain<br />
as much with important<br />
groups of the Spanish distribution<br />
as with regional chains.<br />
The company is working in<br />
plans during 12 months, since<br />
it has an annual supply of broccoli<br />
and artichoke. In fact,<br />
“we are working with retailers<br />
of Portugal and France during<br />
the 12 months”, Franco comments.