Las Agencias de desarrollo económico local - Portal de Desarrollo ...

Mitch. Otros ejemplos significativos llegan de lasAgencias de Bulgaria que han provisto servicios deplanificación para los programas PHARE y TACISde la Unión Europea. También las funciones desarrolladaspor las Agencias tienen efectos muy positivospara la cooperación internacional, al garantizarque las iniciativas respondan de forma pertinente alas necesidades locales y sean adecuadas a las capacidadesde gestión existentes.Los programas de marketing territorial se han revelado,ellos también, como muy eficaces. Se realizana través de la organización de encuentros a nivel localcon inversionistas potenciales, la publicación defolletos, la organización de viajes de estudio en el exterior,y también con el empleo de las tecnologías deinformación más modernas, como el Web, Internety el correo electrónico. Un papel importante, en esteámbito, ha sido desarrolladopor ILS-LEDA, el servicio informativo que permitea las Agencias de los países en vías de desarrolloquedar enlazadas permanentemente con estructurasanálogas de los países industrializados.En un buen marketing territorial, las oportunidadesofrecidas por el área, en lo que a recursos naturalesy actividades económicas se refiere, son presentadasa los inversionistas potenciales. Se exponen tambiénlas ventajas que se derivan de la presencia de laAgencia, la cual puede garantizar apoyo logístico,asistencia técnica y hasta la coparticipación en la inversión.Para el territorio es muy importante que la Agencia,con su papel armonizador en el desarrollo, puedaalejar inversiones externas atraídas sólo por la presenciade materias primas, por el bajo precio de lafuerza de trabajo, o dirigidas a explotar salvajementeterritorios vírgenes sin producir un valor agregadoa la economía local y dañando el ambiente natural.Fenómenos estos presentes, incluso demasiadasveces, en los países en vías de desarrollo, tanto en elpasado como actualmente. La presencia de una organizaciónlocal permite, por el contrario, atraer yllevar a cabo, también en coparticipación, sóloaquellas inversiones que tienen la característica decontribuir a los Planes de desarrollo concebidos demanera coordinada por la Agencia, aportando nuevosrecursos financieros y nuevas capacidades.La Agencia es también un vehículo para la comercializaciónde los productos del área hacia el exterioral apoyar a los pequeños productores localesque no tienen la fuerza ni la capacidad de hacerlopor sí solos. Para alcanzar este objetivo se empleamaterial publicitario y se han realizado actividadesde marketing, participación en las ferias, y el comercioelectrónico. Pero la Agencia desempeña tambiénun papel de orientación y de estímulo para que losproductos locales cumplan con los requisitos de calidady de cantidad exigidos por el mercado externo,organizando los productores para que puedanasociarse, facilitando la asistencia técnica para mejorarla calidad y promoviendo una política de marcaslocales.Cuando es necesario y existen las condiciones en elterritorio, la Agencia puede generar otras estructurasde servicio especializadas. Por ejemplo, en ElSalvador las Agencias confían el servicio de erogaciónde los créditos a instituciones financieras asociadas,que normalmente canalizan también otrosflujos financieros. En Nicaragua, la Agencia de NuevaSegovia ha creado una sociedad para la gestiónde las carreteras del Departamento, que presta susservicios a todos los municipios y también al sectorprivado. En Mozambique está en vías de planificaciónuna estructura provincial de comercialización.En estos casos la Agencia ejerce una función deplanificación y promoción, y en la fase de arranqueposee la mayoría del capital de la nueva sociedad.Esta nueva sociedad siempre involucra otros socios,públicos y privados. A medida que la nueva sociedadse desarrolla, la Agencia recupera el capital invertidoy disminuye su cuota a favor de los otros socios.De esta forma, el territorio va creando un tejidomás rico en servicios calificados y especializados,Las funciones y los servicios54Las funciones y los servicios55