con cada uno <strong>de</strong> los potenciales socios. En estas primerasconsultas, que se suelen realizar mediante encuentrosseparados para permitir a cada uno expresarsu propio punto <strong>de</strong> vista, se presentan las experienciaspositivas <strong>de</strong> otras <strong>Agencias</strong>, se discuten lasposibles aplicaciones in loco y, cuando la i<strong>de</strong>a tieneaceptación, se elabora un programa concreto paraplanificar la estructura. En los países don<strong>de</strong> ya existen<strong>Agencias</strong> que operan con éxito en otros territorios,resulta más fácil lograr el consenso <strong>de</strong> los diferentesinterlocutores; en otros casos la aceptación <strong>de</strong>la i<strong>de</strong>a pue<strong>de</strong> requerir mucho más tiempo y trabajo.La distribución <strong>de</strong> material informativo sobre las<strong>Agencias</strong> pue<strong>de</strong> facilitar la comprensión <strong>de</strong> los finesy <strong>de</strong> las funciones <strong>de</strong> estas estructuras, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong>limpacto que estas pue<strong>de</strong>n tener sobre las economías<strong>local</strong>es. En esta fase es siempre útil acopiar informaciónsobre los organismos <strong>de</strong> cooperación internacionalque operan en el territorio y sobre las activida<strong>de</strong>sque allí realizan. Si la i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> promover unaAgencia es compartida por otras cooperaciones, podráformarse un verda<strong>de</strong>ro grupo <strong>de</strong> seguidores <strong>de</strong>la iniciativa.Cuando las consultas bilaterales han arrojado unaprimera aceptación, se podrán organizar los Forospara el <strong>de</strong>sarrollo <strong>económico</strong> <strong>local</strong>, encuentros don<strong>de</strong>se reúnan todos los potenciales socios <strong>de</strong> laAgencia, para discutir la propuesta y recoger unaprimera manifestación colegial <strong>de</strong> consenso e interés.Normalmente, <strong>de</strong> estos encuentros surge tambiénla indicación <strong>de</strong> nuevos sujetos territoriales acomprometer, para enriquecer el mapa <strong>de</strong> potencialessocios. Los Foros constituyen siempre un momentoimportante <strong>de</strong> conocimiento recíproco, nosólo para los participantes nacionales e internacionales,sino también para los actores <strong>local</strong>es mismos, quea menudo ignoran lo que están haciendo los <strong>de</strong>másaunque estén actuando <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l mismo contexto.En los Foros no se discute solamente sobre laAgencia. Es una primera ocasión <strong>de</strong> <strong>de</strong>bate entre lasinstituciones públicas, las asociaciones <strong>de</strong> la sociedadcivil y los representantes <strong>de</strong>l mundo productivosobre las necesida<strong>de</strong>s, los recursos y las perspectivas<strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>económico</strong> <strong>de</strong>l territorio. Emergen losdiferentes puntos <strong>de</strong> vista y las priorida<strong>de</strong>s que cadauna <strong>de</strong> las partes juzga más importantes: la carencia<strong>de</strong> infraestructuras productivas, como sistemas <strong>de</strong>irrigación, silos, re<strong>de</strong>s <strong>de</strong> comunicación, energíaeléctrica; la carencia <strong>de</strong> capacida<strong>de</strong>s técnicas, profesionalesy empresariales; la falta <strong>de</strong> sistemas <strong>de</strong> financiacióna las empresas; la falta <strong>de</strong> financiaciónpara la preinversión; la falta <strong>de</strong> iniciativas <strong>de</strong> apoyo<strong>económico</strong> a los grupos sociales en <strong>de</strong>sventaja. <strong>Las</strong>discusiones se vuelven más tirantes cuando se <strong>de</strong>finenlas perspectivas y las activida<strong>de</strong>s prioritarias <strong>de</strong>la Agencia en el territorio. Los Foros son una ocasiónpara experimentar el método <strong>de</strong> trabajo que<strong>de</strong>be caracterizar la Agencia: la concertación social.El resultado principal <strong>de</strong> los encuentros es la constitución<strong>de</strong> un Comité promotor, conformado por lasorganizaciones que han mostrado mayor interés enparticipar. El Comité promotor tiene la tarea <strong>de</strong> <strong>de</strong>finiry redactar un primer Proyecto <strong>de</strong> la Agencia,cuyos aspectos fundamentales son los siguientes:• un perfil <strong>de</strong> la estructura, que indica objetivos,organización, funciones, forma jurídica,presupuesto, proyectos y activida<strong>de</strong>s• un plan <strong>de</strong> trabajo que indica las principalesetapas a seguir para hacer operativa laestructura• un borrador <strong>de</strong>l estatuto.La documentación elaborada por el Comité promotorserá distribuida a los potenciales socios, conel fin <strong>de</strong> ser discutida y eventualmente modificada,hasta alcanzar una versión <strong>de</strong>finitiva. Este procesonormalmente exige tiempo y no pue<strong>de</strong> ser aceleradoartificialmente. En efecto, es conveniente recordarque los potenciales socios <strong>de</strong> la Agencia no sonindividuos, sino estructuras asociativas conformadasa veces por centenares <strong>de</strong> socios, con sus propiasreglas y modalida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> organización. <strong>Las</strong> institucionespúblicas también <strong>de</strong>ben consultar a otras instanciaspara po<strong>de</strong>r tomar <strong>de</strong>cisiones. La eventualadhesión a la Agencia comporta, pues, discusionesprofundas y complejas, en las cuales siempre estáncomprometidos muchos actores.En algunos casos, para alcanzar una amplia participaciónen las estructuras <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> una Agencia,es necesario un tiempo mayor para su constitución.En algunos países, por ejemplo, no está difundido elasociacionismo. La escasa presencia <strong>de</strong> organizaciones<strong>de</strong> productores y <strong>de</strong> la sociedad civil, en estoscasos, traería como consecuencia una estructura <strong>de</strong>gestión fuertemente influida por el sector público.En otros casos, en el territorio existen gran<strong>de</strong>s <strong>de</strong>sequilibriosentre pocos grupos empresariales po<strong>de</strong>rososy una población en condiciones <strong>de</strong> pobreza yescasamente organizada. También en este caso laAgencia, si fuera constituida apresuradamente, podríano cumplir cabalmente su función, al excluir enla práctica a la mayor parte <strong>de</strong> la población. Cuandose presentan situaciones <strong>de</strong> esta naturaleza es necesariorealizar una laboriosa y amplia difusión <strong>de</strong>información y operar eficazmente para favorecer laconstitución <strong>de</strong> organizaciones y asociaciones <strong>local</strong>es.En estos casos, para garantizar la más ampliaparticipación social en las estructuras <strong>de</strong> gestión, estambién preciso prestar la máxima atención paraque el estatuto favorezca la inserción progresiva <strong>de</strong>nuevos socios.El comprometimiento y la integración <strong>de</strong> socios enuna Agencia, tanto en la fase <strong>de</strong> arranque como ensu pleno funcionamiento, asume por lo menos dosvalores distintos, uno político–estratégico y otrooperativo. La participación político–estratégica serefiere a la función <strong>de</strong> concertación efectuada por laAgencia para promover el <strong>de</strong>sarrollo <strong>económico</strong> <strong>local</strong>.En su ámbito, efectivamente, los diferentes sociospue<strong>de</strong>n comparar sus propias estrategias, acordarobjetivos, buscar nuevas formas <strong>de</strong> colaboraciónpara lograr un impacto <strong>económico</strong> mayor, buscarnuevas soluciones a problemas que superan la competencia<strong>de</strong> cada cual.El resultado óptimo <strong>de</strong>l proceso <strong>de</strong> integración político–estratégicaes la formulación <strong>de</strong> Planes <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<strong>económico</strong> <strong>de</strong>l área, que provengan <strong>de</strong> lasexigencias <strong>local</strong>es específicas <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo y <strong>de</strong> losfactores que lo limitan, recojan el más amplio consensoe indiquen el papel que pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>sempeñaruna Agencia en el territorio. Planes <strong>de</strong> esta natura-La promoción <strong>de</strong> la i<strong>de</strong>aLa promoción <strong>de</strong> la i<strong>de</strong>a6869
ta recursos y energías que, en el ámbito <strong>de</strong> su estructuratécnica, se transforman en proyectos y en activida<strong>de</strong>soperativas comunes.organizar seminarios nacionales sobre los temas <strong>de</strong>las estrategias y los instrumentos <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo <strong>económico</strong><strong>local</strong>.Costa RicaUna pequeñaemisoraen el territorio<strong>de</strong>l Cantón<strong>de</strong> Pérez Zeledón,transmiteregularmenteinformacionessobre el trabajo<strong>de</strong> la Agencia<strong>de</strong> <strong>Desarrollo</strong>.Entre las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> promoción que han sidorealizadas en muchas ocasiones y que han producidonotables resultados, hay que señalar las visitasguiadas <strong>de</strong> los Comités promotores a <strong>Agencias</strong> ya enfuncionamiento en otros países en vías <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo.La posibilidad <strong>de</strong> observar el funcionamiento <strong>de</strong>estas estructuras y <strong>de</strong> discutir sobre ellas directamentecon actores ya expertos, produce, en efecto,conocimiento, conciencia y entusiasmos que difícilmentepudieran ser inducidos por una formación ypromoción teóricas. También estos study tour perlezapue<strong>de</strong>n constituir un punto <strong>de</strong> referencia privilegiadono sólo para la Agencia y sus socios, sinotambién para otros actores <strong>local</strong>es, para las autorida<strong>de</strong>snacionales y para los organismos <strong>de</strong> cooperacióninternacional operantes en el área. Por el contrario,la integración operativa se realiza a nivel <strong>de</strong>las funciones técnicas. Cada uno <strong>de</strong> los socios, enefecto, al entrar a formar parte <strong>de</strong> la Agencia, apor-Estas prácticas <strong>de</strong> trabajo integrado constituyen generalmenteuna innovación importante para los técnicos,al crear una nueva cultura en la manera <strong>de</strong>analizar y programar el <strong>de</strong>sarrollo <strong>económico</strong> <strong>local</strong>.En la fase <strong>de</strong> promoción es evi<strong>de</strong>nte que la informaciónadquiere un valor estratégico. Es preciso quelos potenciales socios tengan una información sostenidasobre las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> planificación y sobrelos procedimientos, en vías <strong>de</strong> <strong>de</strong>finición, para el accesoa los servicios ofrecidos. De esta forma estaránen condiciones <strong>de</strong> participar <strong>de</strong> manera conscienteen la formulación <strong>de</strong>l Plan estratégico, en la i<strong>de</strong>ntificación<strong>de</strong> las primeras iniciativas <strong>de</strong> impacto ytambién en la búsqueda <strong>de</strong> soluciones para todos losproblemas que la construcción <strong>de</strong> una Agenciacomporta.Mientras se efectúan las primeras activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>consulta y planificación a nivel <strong>local</strong>, es necesarioestablecer los contactos oportunos con las autorida<strong>de</strong>sy las instituciones competentes a nivel nacional,para presentar la i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> la Agencia y <strong>de</strong>finir su posibleinserción en las políticas nacionales. En efecto,aunque la Agencia tenga un radio <strong>de</strong> acción <strong>local</strong>, suarticulación con servicios, disposiciones y programasnacionales constituye un factor indispensablepara su sostenibilidad.En muchos casos ha resultado particularmente útilLa organización <strong>de</strong> estos seminarios constituye unaocasión para diseñar, también a nivel nacional, uncuadro <strong>de</strong> los interlocutores significativos: institucionesnacionales competentes y las más sensibles,instituciones académicas que potencialmente sepuedan movilizar, centros especializados que influyensobre la opinión <strong>de</strong>l país, representaciones significativas<strong>de</strong>l sector privado y <strong>de</strong> la sociedad civil,sindicatos. Ha sido <strong>de</strong> gran utilidad dar participaciónen estos encuentros a algunos representantes<strong>de</strong> <strong>Agencias</strong> ya consolidadas o <strong>de</strong> las Re<strong>de</strong>s <strong>de</strong><strong>Agencias</strong> <strong>de</strong> los países industrializados. Los conocimientosy las experiencias relatadas por estas instanciastienen un valor promocional insustituible.La propuesta misma <strong>de</strong> entrar a formar parte <strong>de</strong> Re<strong>de</strong>sinternacionales consolidadas, constituye un granincentivo para interlocutores que normalmente pa<strong>de</strong>centodas las <strong>de</strong>sventajas <strong>de</strong>l aislamiento.La promoción <strong>de</strong> la i<strong>de</strong>aLa promoción <strong>de</strong> la i<strong>de</strong>a7071