Mediante la producción <strong>de</strong>l Plan <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo, laAgencia comienza a elaborar su propia experiencia<strong>de</strong> trabajo. La estructura técnica efectuará el trabajo<strong>de</strong> análisis <strong>de</strong> los vínculos y <strong>de</strong> las potencialida<strong>de</strong>s<strong>de</strong> la economía <strong>local</strong>, proponiendo las estrategias ylas activida<strong>de</strong>s apropiadas para su <strong>de</strong>spegue. <strong>Las</strong>estructuras políticas <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> la Agencia, laAsamblea y la Junta Directiva, posibilitarán la interrelaciónentre todos los actores, para lograr que elPlan responda a las necesida<strong>de</strong>s <strong>local</strong>es y recoja elmás amplio consenso. El Plan <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo surge <strong>de</strong>la comparación entre elecciones técnicas y eleccionespolíticas y será progresivamente puesto al día ymejorado, a medida que aumenta la calidad <strong>de</strong>l trabajotécnico y la calidad <strong>de</strong> la participación <strong>de</strong> lossocios <strong>de</strong> la Agencia.La elaboración <strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>económico</strong><strong>local</strong> permite también i<strong>de</strong>ntificar los proyectos<strong>de</strong> empresa que valoricen las potencialida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>lárea y respondan a las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la población.Los proyectos <strong>de</strong>berán respon<strong>de</strong>r también a otroscriterios importantes, previamente <strong>de</strong>finidos, comola <strong>de</strong>manda <strong>de</strong>l mercado, el grado <strong>de</strong> rédito, la compatibilida<strong>de</strong>coambiental y la innovación. Está muy<strong>de</strong> moda en la actualidad hablar <strong>de</strong> cluster, es <strong>de</strong>cir,agrupaciones <strong>de</strong> empresas homogéneas con la finalidad<strong>de</strong> competir, como territorio, con el exterior.Se trata indudablemente <strong>de</strong> una metodología interesante,que el Plan <strong>de</strong> <strong>Desarrollo</strong> <strong>económico</strong> <strong>de</strong>be teneren cuenta. Pero, sin per<strong>de</strong>r nunca <strong>de</strong> vista lafunción propia <strong>de</strong> la Agencia, dirigida a promover laeconomía <strong>local</strong> para beneficio <strong>de</strong> toda la población,sin discriminar a los grupos sociales que están encondiciones <strong>de</strong> pobreza, promoviendo todos los recursoshumanos y materiales presentes. En efecto,las experiencias <strong>de</strong> clusters exitosos, surgidas espontáneamentey más tar<strong>de</strong> estudiadas y codificadas,han surgido en territorios que disponían <strong>de</strong> una reddifundida <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s económicas básicas y <strong>de</strong>servicios, condiciones que difícilmente se encuentranen los niveles <strong>local</strong>es <strong>de</strong> los países en vías <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo.La aplicación simplificadora al contexto <strong>de</strong>metodologías no apropiadas conduciría inevitablementea la reproducción <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> discriminacióneconómica, que se quieren combatir a través <strong>de</strong>las <strong>Agencias</strong>.Para i<strong>de</strong>ntificar los proyectos <strong>de</strong> empresa, se pue<strong>de</strong>nadoptar dos metodologías: una activa y otra pasiva.A través <strong>de</strong> la metodología activa, la Agencia,utilizando su red informativa y sus relaciones externas,valora oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> inversión, proyectos<strong>de</strong> empresa y sujetos empresariales que puedan asumirlos.Esta metodología normalmente:• comporta riesgos limitados <strong>de</strong> generarexpectativas no satisfechas• permite i<strong>de</strong>ntificar proyectos que por sucarácter innovador, dimensión o complejidaddifícilmente podrían generarseespontáneamente• requiere un atento trabajo <strong>de</strong> evaluación, <strong>de</strong>lcual <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> la cantidad y calidad <strong>de</strong> losproyectos seleccionados• no permite una vasta movilización <strong>de</strong>potenciales empresarios.Con la metodología pasiva, la Agencia se limita apromover su presencia, sus activida<strong>de</strong>s y sus servicios,y espera que los empresarios se dirijan a ellapara crear nuevas empresas o mejorar las existentes.Esta metodología tiene las siguientes características:• pue<strong>de</strong> generar muchas expectativas, queserán sólo parcialmente satisfechas• permite crear un vasto banco <strong>de</strong> datos <strong>de</strong>proyectos potenciales• consiste en un procedimiento <strong>de</strong>mocrático ytransparente• moviliza el potencial empresarial <strong>de</strong>l área• genera difícilmente proyectos innovadores o<strong>de</strong> impacto.En todo caso, como pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>ducirse <strong>de</strong> las característicasarriba <strong>de</strong>scritas, estas dos metodologías respon<strong>de</strong>na diferentes finalida<strong>de</strong>s y <strong>de</strong>ben complementarsee integrarse entre sí, y pue<strong>de</strong>n ser <strong>de</strong>sarrolladassimultáneamente. A través <strong>de</strong> la <strong>de</strong>finiciónconcertada <strong>de</strong> la estrategia y <strong>de</strong> los proyectos <strong>de</strong> empresa,la Agencia está en condiciones <strong>de</strong> activar losservicios <strong>de</strong> su competencia, la asistencia técnica, lasactivida<strong>de</strong>s crediticias. La fase <strong>de</strong> arranque que pue<strong>de</strong>durar uno o dos años, pue<strong>de</strong> darse por concluidacuando la Agencia haya alcanzado los objetivosfundamentales que se había propuesto. Tendrá quedisponer <strong>de</strong> una Plan consolidado <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<strong>económico</strong> <strong>de</strong>l territorio, que constituya un punto<strong>de</strong> referencia para sus socios, pero también para losorganismos nacionales e internacionales interesadosen invertir <strong>local</strong>mente. Deberá haber logrado activarlas líneas productivas más importantes <strong>de</strong>l territorio,mediante la creación <strong>de</strong> un número significativo<strong>de</strong> empresas y la financiación y potenciación <strong>de</strong>otras ya en activo.Costa RicaRegión Brunca:trabajos<strong>de</strong> construcción <strong>de</strong>un establecimientopara la producción<strong>de</strong> aceite <strong>de</strong> palma,que la Agencia<strong>de</strong> Pérez Zeledónestá apoyando.El inicio <strong>de</strong> las activida<strong>de</strong>sEl inicio <strong>de</strong> las activida<strong>de</strong>s8081
La consolidación<strong>de</strong> su impactoUno <strong>de</strong> los aspectos más importantes que caracterizaa la Agencia y suele diferenciarla <strong>de</strong> cadauno <strong>de</strong> sus socios, consiste en su manera <strong>de</strong> funcionar.Ella no se limita a suministrar prestacionespuntuales, sino que proce<strong>de</strong> formulando objetivoscomplejos cuyo impacto se mi<strong>de</strong> en el territorio.Esta modalidad <strong>de</strong> trabajo constituye el privilegio<strong>de</strong> estructuras avanzadas. En efecto, las organizacionesprivadas tien<strong>de</strong>n forzosamente a concentrarsesobre los problemas <strong>de</strong> su supervivencia,mientras que los servicios públicos <strong>de</strong>scentralizadossuelen funcionar sobre la base <strong>de</strong> programas, prestacionesy presupuesto <strong>de</strong>finidos en otros lugares.Este privilegio <strong>de</strong> la Agencia conlleva nuevas modalida<strong>de</strong>s<strong>de</strong> trabajo y la adquisición <strong>de</strong> una capacidadpermanente <strong>de</strong> automonitoreo. Capacidad que nose adquiere en forma teórica sino trabajando. Lamadurez alcanzada por cada Agencia consiste en lacapacidad <strong>de</strong> evaluar los resultados alcanzados consu trabajo y el impacto en el territorio, poniéndolosen relación con sus modalida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> funcionamiento.Este ejercicio es más fácil cuando en laplanificación estratégica los objetivos se <strong>de</strong>finen <strong>de</strong>forma clara y mensurable. Por ejemplo, una Agencia,tal y como sucedió en Nueva Segovia, pue<strong>de</strong><strong>de</strong>cidir transformar en el lapso <strong>de</strong> dos años toda laproducción <strong>de</strong> café inorgánico <strong>de</strong>l Departamentoen producción orgánica. Por muchas importantesrazones: porque el mercado internacional <strong>de</strong>l caféinorgánico se está agotando rápidamente, porque laproducción orgánica posibilita una notable ocupación,por razones ambientales y, en fin, porque laactividad produce un impacto notable también anivel nacional puesto que el Departamento es uno<strong>de</strong> los mayores productores <strong>de</strong> café <strong>de</strong>l país. Paralograr un objetivo <strong>de</strong> tal alcance, la Agencia <strong>de</strong>beorganizarse con el fin <strong>de</strong> realizar un conjunto <strong>de</strong>activida<strong>de</strong>s: en el caso citado, reservar una línea <strong>de</strong>crédito para este fin, censar los productores <strong>de</strong> café,comprometerlos y capacitarlos, involucrar la asociaciónnacional <strong>de</strong> productores <strong>de</strong> productosorgánicos, que realiza las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>exportación, y suministrar asistencia técnica a losproductores interesados. Si la Agencia, <strong>de</strong>spués <strong>de</strong>dos años sólo ha alcanzado el 50% <strong>de</strong>l objetivofijado (el ejemplo ahora no se refiere a NuevaSegovia), se indaga el porqué y se estudia todos losfactores en juego para enten<strong>de</strong>r las causas <strong>de</strong>l parcialfracaso: el sistema <strong>de</strong> créditos pue<strong>de</strong> haber sidomal diseñado, los productores no confían todavía enlos técnicos <strong>de</strong> la Agencia, la asistencia técnica esinsuficiente, el tiempo <strong>de</strong> dos años era insuficiente.Según las causas, el análisis pue<strong>de</strong> conducir tanto alreajuste <strong>de</strong> los objetivos, como a una mejor organizaciónpara lograrlos.Cuando una Agencia ha alcanzado un buen nivel <strong>de</strong>funcionamiento, la verificación <strong>de</strong> los resultados, <strong>de</strong>las eventuales <strong>de</strong>sviaciones y <strong>de</strong> sus causas, <strong>de</strong>be tenerpor lo menos un vencimiento anual y <strong>de</strong>be serconducida en términos <strong>de</strong> eficacia y eficiencia. Conduciruna verificación en términos <strong>de</strong> eficacia significacomparar los resultados obtenidos con los objetivosque habían sido propuestos. La diferencia entreobjetivos y resultados alcanzados indica muybien la eficacia <strong>de</strong> la Agencia. Por el contrario, la verificaciónen términos <strong>de</strong> eficiencia está ligada a laevaluación <strong>de</strong> los costos frente a los objetivos alcan-zados y permite <strong>de</strong>tectar los eventuales <strong>de</strong>spilfarros.Este último análisis está íntimamente ligado a la problemática<strong>de</strong> la sostenibilidad <strong>de</strong> la Agencia.En efecto, está claro que una estructura ineficiente,cuyos resultados sean interesantes y <strong>de</strong> calidad, peroque comporten costos excesivos, difícilmente serásostenible.Un segundo or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> factores, que indica el nivel <strong>de</strong>consolidación <strong>de</strong> una Agencia, tiene que ver con laconsistencia <strong>de</strong> las líneas productivas <strong>local</strong>es. Estasincluyen tanto a las nuevas empresas creadas comoa otras ya en funcionamiento en el territorio, que sehayan beneficiado <strong>de</strong>l apoyo técnico y financiero <strong>de</strong>la Agencia. Cuando estos núcleos <strong>de</strong> empresarios <strong>local</strong>esson bastante fuertes, es posible abrir nuevasperspectivas al <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l territorio. Por ejemplo,iniciando la experimentación <strong>de</strong> nuevas tecnologíasproductivas. O buscando nuevos mercados aCosta Rica<strong>Las</strong> <strong>Agencias</strong>Centroamericanasapoyan fuertementela producción <strong>de</strong> caféorgánico. En la foto,café <strong>de</strong> montaña enla Región BruncaLa consolidación <strong>de</strong> su impactoLa consolidación <strong>de</strong> su impacto8283