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midores, la garantía consiste en el hecho de que losbienes adquiridos son producidos con determinadoscriterios éticos, como la ausencia de trabajo infantil,el pago de salarios adecuados a los trabajadores,y el respeto al medio ambiente. Un acuerdo debase establece las modalidades de colaboración entreCTM, las Agencias e ILS-LEDA. El CTM abresus canales comerciales a las Agencias, suministrandoun nuevo mercado a las empresas de sus territorios.Las Agencias suministran asistencia técnica alas empresas para mejorar la calidad y cantidad deproductos y realizan el trabajo necesario para organizarlocalmente la comercialización. ILS-LEDAfacilita las relaciones, los intercambios de informacióny documentación. En la actualidad por ejemplo,está en curso una recopilación capilar de datospara producir un catálogo de los productos que lasAgencias pretenden introducir en el mercado internacional.El catálogo constituye un instrumento indispensablepara suministrar correcta información alos potenciales compradores y se compone de tarjetaspara cada producto propuesto al mercado. Juntocon la fotografía del producto, allí están recogidoslos requisitos principales que cada compradordebe conocer: los precios, el productor, el área deprocedencia, la cantidad disponible. El catálogo esactualizado permanentemente y enriquecido connuevas tarjetas, a medida que nuevos interlocutoresse comprometen. Mediante la difusión oportuna seintenta alcanzar el mayor número posible de canalesde distribución. Cuadro 5El Programa COMPRO contempla comprometertambién a las organizaciones oficiales de comercio,5DESDE MONGOLIAEl programa COMPRO envió una misión aMongolia, para ayudar a los actores locales aseleccionar productos que se puedan venderen el mercado internacional y a redactar las“fichas producto” que entrarán a formar partedel catálogo. La investigación abarcó lasprovincias de Arkhanghai, Ovorkhanghai,Selenge y Darkhan Uul, donde está en cursoun trabajo para crear otras tantas Agencias. Lamisión determinó que los productosartesanales de Mongolia no tenían un granmercado internacional. Tampoco lasorganizaciones del comercio equitativo ysolidario, que involucran a productores de másde 120 países, han establecido todavía líneascomerciales con Mongolia. La idea de poderdirigirse a un mercado alternativo que protejalos intereses de los productores locales, quecumpla la función de intermediario y obtengaprecios mejores, resultó muy atractiva para losinterlocutores mongoles. La iniciativa fueacogida con interés y condujo alestablecimiento de una lista de productoscomercializables.Trabajando con productores locales se llenaron25 fichas técnicas, que describen lascaracterísticas de cada uno de los productos yde las respectivas empresas. Cada producto hatenido también su fotografía publicitaria. Setrata de lo siguiente:• portabotellitas de tela con bordados• portatabaco con bordados• telas bordadas con flores• bolsos con bordados típicos• fundas de seda• calcetines de lana de oveja• chalecos y sobretodos de lana de camello• fundas bordadas• carteras de fieltro con retazos• tapetes para sillas y cubresillas para caballos ymotocicletas• productos de lana de camello (suéteres yaccesorios)• productos de lana de angora (chalecos paramujer, chales)• juego de huesos de oveja para prever elfuturo• instrumentos musicales, tipo viola, conmanija en forma de cabeza de caballo• cestos de madera decorados a mano• sombreros tradicionales de punta• vestidos tradicionales de seda china• botas de trabajo de piel de cerdo• productos de estilo europeo con bordadostípicos (bolsitas portamaquillaje, llaveros)• artículos de piel (chaquetas, botas, guantes,pantuflas) forrados con lana de oveja• cinturones y botas de cuero, pantuflastradicionales• sobretodos de cachemira de estilo occidental• muñecas de madera de varias dimensiones• sombreros de cuero (tipo stetson)• chalecos de cuero con ligero bajorelieveoriental.CTM-ALTROMERCATO ya hizo una primeraselección de productos y está presentando lasfichas a las “Tiendas del Mundo” italianas,para las compras del 2000. Por el contrario,ILS-LEDA está presentando las fichas de losproductos a otros importadores potenciales,buscando alcanzar también los canalescomerciales corrientes. También en el sitio deInternet de ILS-LEDA se han presentadoalgunos productos de Mongolia, con lafotografía y la indicación de las características yde los precios.MongoliaA travésdel programaCompro de Ils-Leda,los productos típicosde la artesanía localpueden seradquiridosen el OccidenteUna nueva red internacional172Una nueva red internacional173
favoreciendo conexiones entre las Agencias y las cadenasde distribución operantes en Europa. Han sidoya establecidos contactos con numerosas Cámarasde Comercio locales y con el Instituto Italianopara el Comercio Exterior. Las primeras experienciasen este sentido han sido realizadas estableciendocontactos con sociedades privadas de importacionesy exportaciones, para promover el café de lasAgencias de América Central, que representa unaoferta significativa tanto desde el punto de vista cualitativocomo cuantitativo. El Programa tiene la intenciónde construir una red de contactos que faciliteel encuentro entre demanda y oferta y para alcanzareste objetivo pretende activar puntos focalesen todos los países europeos, a través de las Agenciasde la Red EURADA interesadas en colaborar.En los Estados Unidos el 30% de las relaciones comercialesya se efectúa a través de la red telemática.Pero también en Europa, en donde es más fuerte ladesconfianza hacia las compras on-line en las tiendasvirtuales, continuamente aumenta el número deusuarios de los sistemas telemáticos de comercio,aunque todavía está bien lejos de los porcentajesnorteamericanos. También el Programa COMPROutilizará estas formas modernas de comercio, asociándolasa las más tradicionales. ILS-LEDA estápreparando un espacio apropiado para el ProgramaCOMPRO en su sitio de Internet y lo administrarácon la asistencia de colaboradores y socios expertosdel sector. Para facilitar las relaciones comerciales espreciso también suministrar a las partes interesadasinformaciones esenciales como las concernientes atarifas e impuestos que son aplicados por los diferentespaíses importadores. Mediante una colaboracióncon UNCTAD (United Nations Conference onTrade and Development) se está preparando unaprimera documentación que contiene los esquemasgeneralizados de las preferencias (GSP Schemes) delos países de la Unión Europea. Los esquemas permitenestablecer qué bienes pueden gozar de facilidadesfiscales para su importación. Para difundir elconocimiento de los esquemas GSP, UNCTAD organizaseminarios en diferentes países y tiene la intenciónde involucrar también a las Agencias que allíoperan. ILS-LEDA también está recogiendo enforma sistemática la información sobre los productosprincipales que pueden ser ofrecidos en el mercadointernacional por cada una de las Agencias.El conjunto de los productos principales será utilizadopara realizar exposiciones que sirvan para promocionarlos productos, las actividades de las Agenciasy las de la Red Internacional.Las Agenciasasociadas en la redILS-LEDA ofrece actualmente sus servicios a 42Agencias que operan en varios países en vías dedesarrollo o en transición hacia una economíade mercado. Se han asociado a ILS-LEDA todaslas Agencias surgidas en el ámbito de losprogramas de desarrollo humano, las deBulgaria, activadas con el apoyo del programaPHARE de la Unión Europea y con laasistencia técnica de OIT y PNUD, y las deCambodia con su Red ACLEDA (Association ofCambodian Local Economic DevelopmentAgency), surgidas con el apoyo de OIT. Acontinuación se ofrece una lista completa:Una nueva red internacional174175
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