Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

Samenvatting
Aanleiding onderzoek
In de afgelopen jaren heeft Timpaan bij verschillende projecten ervaring opgedaan in het samenwerken
met particuliere grondeigenaren bij locatieontwikkeling voor de markt. Ondanks dat de samenwerking voor
beide partijen van strategische waarde is en binnen de projectontwikkeling een aantrekkelijk project
oplevert is het ook een zeer complex gebleken samenwerking.
De samenwerkingspartners zijn in de kern wezenlijk andere partijen, met andere achtergronden en
competenties. De samenwerking van ontwikkelaar met een particuliere grondeigenaar kenmerkt zich als
een samenwerking tussen een professionele partij met een niet professionele partij. De grondeigenaar is
van origine agrariër, kweker of fabriekseigenaar en is weliswaar een professional in zijn eigen vakgebied
maar beschikt niet over projectontwikkelingsexpertise. De ontwikkelaar daarentegen is bij uitstek ervaren
in het ontwikkelen en realiseren van (woningbouw)projecten.
De partijen hebben ieder zo hun eigen beweegredenen om aan de samenwerking deel te nemen welke
onderling tegenstrijdig kunnen zijn. Daartegenover staat dat de partners tegelijkertijd van elkaar afhankelijk
zijn; ze hebben elkaar nodig om het project te kunnen realiseren. De complexiteit van de samenwerking is
inherent aan de verschillen in professionaliteit tussen de samenwerkingspartners.
De doelstelling van dit onderzoek is het verkrijgen van inzicht in de kritische succesfactoren die een
bepalende invloed hebben op het succes van de samenwerking. Het vergroten van kennis en verkrijgen
van inzicht in deze succesfactoren zullen een bijdrage leveren aan het verbeteren van de samenwerking
tussen een ontwikkelaar en grondeigenaar. Dit alles zal zorgdragen voor een beter beheersbaar project.
De centrale vraag binnen dit onderzoek luidt:
Wat zijn de kritische factoren die bepalend zijn voor een succesvolle samenwerking tussen
ontwikkelaar en grondeigenaar?
Het eindresultaat is een protocol voor samenwerking tussen professionele ontwikkelaar en grondeigenaar.
Dit protocol moet bijdragen aan de stuurbaarheid van de kritische factoren en leiden tot een succesvolle
samenwerking.
Motieven voor samenwerking
Projectontwikkelaar en grondeigenaar werken samen om meerwaarde te creëren binnen een project die
niet door de individuele partners kan worden bereikt. De ontwikkelaar wil zekerheid over een
ontwikkelpositie want een goede positie verzekert de ontwikkelaar van omzetpotentieel. De grondeigenaar
streeft naar een zo hoog mogelijke opbrengst voor zijn grond op een zo’n kort mogelijke termijn. De
samenwerking biedt voordelen maar is gelijktijdig ook complex. Het verschil in kennis en competenties
tussen de partners zorgt voor veel spanningen en conflicten binnen de samenwerking wat ten koste gaat
v