Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

2.3.2 Relevante verschillen tussen ontwikkelaar en grondeigenaar
De samenwerkingspartners kennen echter veel onderlinge verschillen en deze verschillen zijn relevant
voor de wijze waarop ontwikkelaar en grondeigenaar samenwerken. Iedere partner beschikt over zijn of
haar eigen competenties, waarden en normen. Deze waarden en normen bepalen het denken, gedrag en
de emoties met als gevolg daarvan de processen binnen de samenwerking. De samenstelling van de
actoren is dus van grote invloed op de cultuur en het functioneren van de samenwerking (Versnel,
Koppenol, 2005, p 77).
De samenwerking tussen ontwikkelaar en grondeigenaar wordt met name gekenmerkt wordt door:
o Verschil in professionaliteit.
De ontwikkelaar heeft de rol van professionele opdrachtgever met een visie op de opgave. De
ontwikkelaar gaat beroepsmatig te werk en zal deskundig en op een kwalitatief goede manier zijn functie
uitoefenen (Nozeman, 2010, p33). De ontwikkelaar doorziet de complexiteit van het ontwikkelproces en
weet wanneer er specialisten moeten worden ingeschakeld; de ontwikkelaar is gewend aan een brede
opdrachtgeversrol.
De grondeigenaar is geen beroepskracht binnen de projectontwikkeling. De grondeigenaar is aan de
samenwerking gebonden vanwege zijn eigendomssituatie.
o Verschil in organisatie
De projectontwikkelaar maakt onderdeel uit van een onderneming, een organisatie. Deze organisatie
bestaat uit meerdere personen met ieder zijn eigen functie en verantwoordelijkheden. Samen dragen ze
verantwoordelijkheid voor het te realiseren project.
De grondeigenaar daarentegen staat er vaak alleen voor. De grondeigenaar zal zijn verantwoordelijkheid
voor de risico’s, zijn overwegingen en de besluiten die hij neemt doorgaans alleen moeten dragen.
o Verschil in competentie (kennis, ervaring, taal)
De ontwikkelaar kent de markt; hij is in staat om de vraag naar vastgoed in kwantitatieve en kwalitatieve
zin op te sporen. Hij heeft de creativiteit om die marktkennis en de vraag van gebruikers om te zetten in
een vastgoedconcept. De projectontwikkelaar neemt de managementtaken op zich en stuurt het proces en
alle betrokken partijen binnen de financiële en planningtechnische randvoorwaarden aan naar het
beoogde eindresultaat (Nozeman, 2010, p 19). De projectontwikkelaar zet zijn vaardigheden op het gebied
van marketing en communicatie in met overheden, omwonenden en belanghebbenden en zorgt daarmee
voor een positieve positie van het project in de omgeving (Kazemi, Gruis, De Zeeuw, 2009, p 7).
Dit alles ontbreekt bij de grondeigenaar. Niet alleen het inhoudelijk verschil maar ook het verschil in taal,
perceptie en verwachting is vaak een probleem dat zorgt voor verwarring. De grondeigenaar beschikt wel
over kennis van de locatie en de directe omgeving, van de lokale politiek en wat er speelt in de buurt bij
bewoners en andere betrokkenen. Hij weet wat er leeft in zijn ‘eigen’ gebied. Deze kennis kan van
toegevoegde waarde zijn voor de ontwikkelaar en maakt het zinvol en planversterkend om deze kennis
aan te wenden.
13