Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

1 Inleiding
1.1 Aanleiding
Projectontwikkelaars zijn actief op de vastgoedmarkt en continu op zoek naar goede locaties voor
ontwikkeling. Het hebben van grondeigendom en de verwerving van nieuwe gronden spelen binnen de
projectontwikkeling dan ook een belangrijke rol. Het verkrijgen van een goede positie verzekert de
ontwikkelaar van omzetpotentieel. Private projectontwikkelaars gaan hier overigens verschillend mee om.
Er zijn ontwikkelaars, de vaak grotere partijen, die een lange traditie hebben van grondaankopen in
potentiële gebieden die in de toekomst in aanmerking kunnen komen voor bestemmingswijziging.
Voorbeelden van dit soort locaties zijn de groeikernen en de Vinexlocaties. Andere partijen, vaak de
kleinere ontwikkelaars, stellen uit het oogpunt van risicobeheersing en de cashflow de grondverwerving zo
lang mogelijk uit. Pas op het moment dat er meer zekerheid is over de mogelijke bestemmingswijziging en
de haalbaarheid van het initiatief wordt tot grondverwerving overgegaan (Nozeman, 2010, p 49).
Inmiddels is deze periode van groeikernen en Vinexlocaties voorbij. De woningmarkt veranderde de
afgelopen jaren sterk en ook de huidige economische crisis met lagere investeringsvolumes als gevolg en
de ruimteschaarste dwingen de projectontwikkelaars tot nadenken over de wijze waarop zij kunnen blijven
ontwikkelen.
Timpaan, in de afgelopen jaren gegroeid van een kleine tot middelgrote ontwikkelaar, is net als andere
ontwikkelaars op zoek gegaan naar een andere vorm van verwerving om te kunnen blijven concurreren op
de markt van grondposities. Want vooral voor de kleinere ontwikkelaars die landelijk minder
naamsbekendheid hebben, blijft het lastig om op de groslijst van een gemeente te komen voor de
ontwikkeling van nieuwe locaties. Daarnaast is de financiering van projecten lastiger geworden. Banken
zijn kritischer geworden, niet alleen voor de investerende partijen maar ook voor de consument. Het
gevolg is dat grootschalige voorinvesteringen voor locatieontwikkeling alleen nog sporadisch mogelijk zijn.
Een manier van verwerving van grondposities is het aangaan van een ontwikkelovereenkomst met een
particuliere grondeigenaar. Hierbij brengt de grondeigenaar zijn gronden risicodragend in en de
ontwikkelaar zijn deskundigheid.
In de afgelopen jaren heeft Timpaan bij verschillende projecten ervaring opgedaan in het samenwerken
met particuliere grondeigenaren bij locatieontwikkeling voor de markt. De samenwerking is geen doel op
zich maar een middel om meerwaarde te creëren. De partijen werken samen en dragen beide
verantwoordelijkheid voor de realisatie van de voorgenomen ontwikkeling met als doelstelling het creëren
van een zo’n optimaal mogelijk resultaat.
Ondanks dat de samenwerking voor beide partijen van strategische waarde is en binnen de
projectontwikkeling een aantrekkelijk project oplevert is het ook een zeer complex gebleken
samenwerking. De samenwerkingspartners zijn in de kern wezenlijk andere partijen, met andere
achtergronden en competenties. De grondeigenaar is van origine bijvoorbeeld agrariër, kweker of
1