Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

Het procescriterium luidt: zijn actoren na een interactieproces er in geslaagd een formele
samenwerkingsovereenkomst te sluiten met als centrale inhoud de gezamenlijke (her)ontwikkeling van de
locatie? Dit criterium voor succes is relevant nu is geconstateerd dat het proces van de samenwerking
vaak moeizaam verloopt. De actoren slagen er vaak niet in om het proces op een effectieve manier te
organiseren en te doorlopen (Hobma, 2004, p 24).
Het productcriterium luidt: zijn de kerndoelen van de actoren met de ontwikkeling van de locatie bereikt?
Het kerndoel van de ontwikkelaar is doorgaans het halen van een bepaald rendement op de gedane
investering. Het maken van winst in het project wordt gezien als een officieel doel terwijl zij daarnaast als
nevendoel bijvoorbeeld heeft het verkrijgen van een positie in een bepaalde markt of realiseren van een
kwalitatief hoogwaardig product en het leveren van een maatschappelijke bijdrage. Het kerndoel van de
grondeigenaar is doorgaans het verkrijgen van een zo hoog mogelijke grondprijs.
Het succesoordeel over de samenwerking bij locatieontwikkeling tussen de actoren kan sterk uiteenlopen.
In dit onderzoek zijn we voornamelijk geïnteresseerd in het succes voor de ontwikkelaar. De standpunten
van de grondeigenaar zijn daarmee wel van belang, want zonder een tevreden grondeigenaar zal een
samenwerking nooit succesvol zijn.
Op basis van bovenstaande wordt een succesvolle samenwerking vanuit het standpunt van de
ontwikkelaar als volgt omschreven:
Een samenwerking is succesvol indien de doelen die de partners vooraf hebben vastgesteld
minimaal gerealiseerd worden, binnen de vooraf vastgestelde randvoorwaarden.
Deze doelen kunnen betrekking hebben op:
Product:
- Financieel: behalen van rendement ten behoeve van de bedrijfscontinuiteit;
- Object: het realiseren van kwalitatief hoogwaardige producten. Bouwen waar de markt om vraagt en
inspelen op de vraag van alle doelgroepen uit de markt;
- Beleid: betrouwbaarheid en integriteit; transparant (open) en geloofwaardig zijn en vertrouwen
behouden van de omgeving (partner, klant en overheid);
- Maatschappelijk: het nemen van maatschappelijke verantwoordelijkheid door het leveren van een
Proces:
bijdrage aan maatschappij en daarbij te streven naar een gezonde en duurzame leefomgeving.
- Het sluiten van een samenwerkingsovereenkomst;
- Gedurende het proces het nastreven van gezamenlijke belangen en doelen, het behouden van een
open communicatie en het nakomen van afspraken.
In dit onderzoek wordt de omschrijving van succes vanuit het standpunt van de ontwikkelaar gebruikt om
te bepalen of een samenwerking succesvol is of niet. Welke factoren voor succes worden gehanteerd
wordt beschreven in het volgende hoofdstuk.
21