Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

Bijlage 2:
Korte inleiding op onderzoek en hypothese verzonden aan de experts voorafgaand aan het interview.
Samenwerking tussen professionele en niet-professionele partijen bij locatieontwikkeling
Inleiding
In de afgelopen jaren heeft Timpaan bij verschillende projecten ervaring opgedaan in het samenwerken
met particuliere grondeigenaren bij locatieontwikkeling voor de markt. De samenwerking is geen doel op
zich maar een middel om meerwaarde te creëren.
Ondanks dat de samenwerking voor beide partijen van strategische waarde is en binnen de
projectontwikkeling een aantrekkelijk project oplevert is het ook een zeer complex gebleken
samenwerking. De samenwerkingspartners zijn in de kern wezenlijk andere partijen, met andere
achtergronden en competenties. De grondeigenaar is van origine een agrariër, kweker of
fabriekseigenaar, die kennis heeft van ondernemen maar geen ervaring heeft met projectontwikkeling. De
ontwikkelaar daarentegen is bij uitstek ervaren in het ontwikkelen en realiseren van
(woningbouw)projecten. De partijen hebben ieder zo hun eigen belang en doelstelling bij de samenwerking
welke onderling tegenstrijdig kunnen zijn. Daartegenover staat dat de partners tegelijkertijd van elkaar
afhankelijk zijn, ze hebben elkaar nodig om het project te kunnen realiseren.
Doelstelling
De doelstelling van dit onderzoek is het verkrijgen van inzicht in de kritische succesfactoren die een
bepalende invloed hebben op het succes van de samenwerking. Het vergroten van kennis en verkrijgen
van inzicht in deze succesfactoren zullen een bijdrage leveren aan het verbeteren van de samenwerking
tussen een ontwikkelaar en een particuliere grondeigenaar. Dit alles zal zorgdragen voor een beter
beheersbaar project.
Centrale vraag:
Wat zijn de kritische factoren die bepalend zijn voor een succesvolle samenwerking tussen
ontwikkelaar en grondeigenaar?
In de literatuur zijn een aantal aanknopingspunten gevonden voor de factoren die van invloed zijn op het
succes van de samenwerking tussen ontwikkelaar en grondeigenaar. De samenwerking wordt
gecompliceerd doordat een ‘professional’ samenwerkt met een ‘niet-professional’. Vanuit deze
complexiteit ontstaan gemakkelijk conflicten tussen de samenwerkingspartners die het proces verstoren.
De analyse van deze conflicten heeft geleid tot een lijst van factoren die van bepalende invloed zijn op het
functioneren van de samenwerking. Zo wordt bijvoorbeeld aangetoond wat de relatie is tussen
belangentegenstellingen of vertrouwen en de kans op succes.
Vanuit de praktijkervaring en op basis van de bestudeerde literatuur zijn de succesfactoren voor de
samenwerking tussen ontwikkelaar en grondeigenaar geïdentificeerd. De samenwerking tussen
professionele ontwikkelaar en particuliere grondeigenaar blijkt met name te worden gekenmerkt door de