Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

je proactief kunt handelen en draagt bij aan het minimaliseren van de risico’s. Als een proces niet goed
wordt georganiseerd draagt het contraproductief bij aan het project en stimuleert conflicten.
Een goede samenwerking zorgt voor een tevreden klant. Een tevreden klant gunt jou ook je rendement en
zal tevens positief over je praten tegen derden, andere grondeigenaren of overheid. Het draagt bij aan een
goede reputatie en imago en vergroot zodoende je kansen voor nieuwe locaties. Een goed proces is dus
ook gunstig voor de bedrijfscontinuïteit.
De toekomst van projectontwikkeling en de rol van de samenwerking?
Deze samenwerkingsvorm zal voor meer partijen interessant worden vanwege de huidige beperkte
financieringsmogelijkheden. Gezien het huidige economisch tij wordt risicospreiding steeds belangrijker en
de financierbaarheid van vastgoedprojecten steeds lastiger. Op deze manier blijft het voor de ontwikkelaar
mogelijk om grondposities te verwerven en gelijktijdig financiële risico’s te beperken. Ook de grotere
vastgoedpartijen die landelijk werkzaam zijn gaan meer en meer over op samenwerking met particuliere
grondeigenaren. Daarnaast worden grondeigenaren zich ook bewust van het feit dat hoge grondprijzen
inmiddels verleden tijd zijn geworden.
5.2 Confrontatie – bijstelling van de hypothese
In deze paragraaf wordt bekeken welke hypothese bevestigd kan worden, welke hypothese enige
nuancering behoeft of zelfs vervangen moet worden door een nieuwe hypothese.
Geconcludeerd wordt dat de experts weinig van mening verschillen en de succesfactoren op hoofdlijnen
ook in de praktijk herkennen en onderschrijven. Van de twaalf hypothesen worden negen hypothesen
bevestigd en drie hypothesen behoeven enige aanpassing. Geen enkele hypothese wordt verworpen.
5.2.1 Hypothese 1 - de vijf succesfactoren
Ten aanzien van de vijf succesfactoren ‘belangen – informatie – vertrouwen – emotie - verwachting’ is er
na de interviews geen ander inzicht ontstaan over de volledigheid van de factoren. Er wordt door twee
experts een aanvulling gedaan door te stellen dat de factor ‘financieel’ en de factor ‘economisch klimaat’
ook van invloed zijn. Deze factoren zijn verder niet door de andere experts benoemd en worden om die
reden dan ook aangemerkt als niet van voldoende belang, ze zijn niet bepalend.
De reacties geven geen aanleiding om de hypothese te herzien, hypothese 1 wordt hiermee door de
experts bevestigd.
5.2.2 Hypothese 2 – onderlinge samenhang
Ten aanzien van de onderlinge samenhang waren de experts unaniem, de vijf factoren staan niet op zich
zelf, ze hebben onderlinge samenhang en interacteren met elkaar.
De reacties geven geen aanleiding om de hypothese te herzien, hypothese 2 wordt hiermee door de
experts bevestigd.
54