Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

3 Theoretisch kader - Factoren voor succes
Het succes van een locatieontwikkeling is sterk afhankelijk van de kwaliteit van de samenwerking. De
kwaliteit van de samenwerking is vervolgens sterk afhankelijk van de kwaliteit van de actoren en hun
partnership. De personele samenstelling en de chemie tussen actoren blijkt van grote invloed op de
cultuur en het functioneren van de samenwerking. Door het verkrijgen van inzicht in deze factoren en daar
positief op te sturen kan de kwaliteit en het succes van de samenwerking worden verbeterd.
In dit hoofdstuk wordt aan de hand van analyse van de wetenschappelijke theorie gezocht naar de
verschillende factoren die van invloed zijn op de kwaliteit en het functioneren van de samenwerking in het
algemeen. Vervolgens naar die factoren die specifiek bepalend zijn voor het functioneren van een
samenwerking tussen de ontwikkelaar en de particuliere grondeigenaar.
Voordat wordt ingegaan op de verschillende fasen van de samenwerking en de factoren zal eerst een
nadere definitie worden gegeven van de verschillende typen en niveaus van factoren.
3.1 Typen factoren
In de literatuur wordt onderscheid gemaakt tussen succesfactoren en faalfactoren (Hobma, 2006, pag 3).
De gedachte hierachter is dat de aanwezigheid van succesfactoren bevorderend is voor het slagen en de
aanwezigheid van de faalfactoren de kans op mislukken vergroten. In de praktijk gaat het echter om de
dezelfde factoren waarbij slagen en mislukken de uitersten zijn van dezelfde variabele factor. Zo wordt een
veelvuldige communicatie tussen actoren gezien als voorwaarde voor een goede samenwerking. Een
goede communicatie draagt zo bij aan het slagen van de samenwerking. Indien de partijen niet tot slecht
communiceren zal de kans op mislukken van de samenwerking juist weer toenemen en wordt de slechte
communicatie een faalfactor. In dit onderzoek wordt dus volstaan met het benoemen van de
succesfactoren.
Een succesfactor zal niet altijd en overal een succes veroorzaken. Of een samenwerking succesvol
verloopt hangt namelijk af van meerdere factoren tegelijkertijd. Daarom wordt er hier gesproken van
succesfactoren die de samenwerking bevorderen of de aanwezigheid van een succesfactor zal de kans op
succes vergroten.
Er zijn verschillende typen succesfactoren en daarbij worden de volgende niveaus te onderscheiden
(Hobma, 2006, p 5):
o Achtergrondvariabelen: zoals de economische situatie, het politiek klimaat, wet- en regelgeving
en cultuur. Achtergrondvariabelen zijn medebepalend voor het succes maar er is door actoren
niet op te sturen.
o Noodzakelijke voorwaarden: bijvoorbeeld een vroegtijdige grondverwerving, juiste
contractvorming, eenduidige marketing, een goede krachtenveldanalyse (wie zijn de actoren en
wat zijn hun doelen) en een duidelijke strategie. Deze factoren zijn een voorwaarde voor succes
maar garanderen het niet. Deze factoren zijn wel stuurbaar of op zijn minst corrigeerbaar.
23