Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

factoren: belangen, informatie (kennis), vertrouwen, emotie en verwachting. Indien deze factoren juist
worden ingezet en positief benadert dan bevorderen zij het succes of zullen de kans op succes van de
samenwerking vergroten.
Hypothesen
Op basis van het theoretisch kader zijn de volgende stellingen geformuleerd:
- De samenwerking tussen grondeigenaar en projectontwikkelaar is met name afhankelijk van de
succesfactoren: belangen, informatie, vertrouwen, emotie en verwachting;
- Succesfactoren staan niet op zich zelf maar hebben onderlinge samenhang;
- De succesfactoren vertrouwen, emotie en verwachting (zachte factoren) wegen zwaarder en zijn van
grotere invloed op het functioneren van de samenwerking dan de factoren belangen en informatie
(harde factoren);
- De harde en zachte factoren beïnvloeden het verloop van het proces en daarmee bepalen zij ook het
processucces. Het processucces heeft vervolgens een bepalende invloed op het productsucces;
- Bij samenwerking tussen de ontwikkelaar en grondeigenaar ligt het probleem niet zo zeer in het
product als wel in het proces;
- Succesfactoren kunnen worden onderverdeeld in 3 niveaus: Kritische factoren (de spelers),
noodzakelijke voorwaarden (proces) en achtergrond variabelen (omgeving). De kritische
succesfactoren wegen zwaarder en zijn van grotere invloed op het functioneren van de samenwerking
dan de achtergrond- en de noodzakelijke voorwaarden;
+++++++
- Belangentegenstellingen tussen ontwikkelaar en grondeigenaar kunnen conflicten veroorzaken maar
zijn niet onoverbrugbaar;
- Goede communicatie is de motor voor een goede samenwerking tussen ontwikkelaar en particuliere
grondeigenaar; ook al vergt dat extra overleg en controle tijd en kosten;
- Het vertrouwensreservoir dient regelmatig gevuld te worden;
- Emotionele kennis en kunde zijn naast inhoudelijke kennis en kunde een voorwaarde om de
samenwerking te doen slagen;
- Het verwachtingspatroon van beide partners dient regelmatig bijgesteld te worden om de
samenwerking te doen slagen;
- De professionele ontwikkelaar heeft als de deskundige de verantwoordelijkheid om de grondeigenaar
in zekere mate op te leiden en te begeleiden in de projectontwikkeling.