Samenwerking tussen professionele en niet ... - Vastgoedkennis

5 Toetsing van de verwachting
In dit hoofdstuk worden de resultaten uit de interviews met de experts behandeld. Allereerst volgen de
reacties van de experts op de vragen en hypothesen. Vervolgens wordt bepaald of de hypothesen kunnen
worden bevestigd, aanpassing behoeven of moeten worden verworpen en vervangen moeten worden door
nieuwe hypothesen.
5.1 Meningen van de experts
5.1.1 Introductievragen
Bij aanvang van het interview met de expert werd nogmaals benadrukt dat de samenwerking moet worden
beschouwd vanuit het standpunt van de ontwikkelaar. Aan de experts is gevraagd vanuit dit standpunt te
reageren op de vragen en de hypothesen. Het interview is gestart met een stellen van een paar algemene
vragen over de samenwerking. Deze algemene vragen hadden allereerst als doel het
onderzoeksonderwerp te verifiëren bij de experts. Alle experts gaven aan de geschetste problematiek
binnen de samenwerking te herkennen.
In aanloop naar de behandeling van de hypothesen zijn de volgende vragen voorgelegd aan de
professionals:
Wat is voor u en uw organisatie de reden en motivatie om een dergelijke samenwerking met
een particuliere grondeigenaar aan te gaan? De grondeigenaar wordt daarbij gekenmerkt als
geen vastgoedprofessional.
Hoe zou u de samenwerking beschrijven? Wat is karakteristiek voor de samenwerking in
vergelijking met een samenwerking met een andere professionele partij?
Wanneer komen gedurende de samenwerking conflicten voor en waar hebben deze conflicten
betrekking op?
Waarom, de reden en motivatie voor samenwerking?
Op deze vraag hebben de geïnterviewden een uniforme mening. De experts geven aan te kiezen voor
samenwerking uit oogpunt van risicobeheersing en de cashflow. In de huidige tijd beschikken de
ontwikkelaars over minder eigen vermogen en het verkrijgen van financieringen wordt steeds lastiger,
grootschalige voorinvesteringen voor locatieontwikkeling zijn alleen nog sporadisch mogelijk. De experts
gaven aan dat ‘samenwerken’ een noodzaak is geworden. Ontwikkelaars worden gedwongen te zoeken
naar een betere risicospreiding en na te denken over andere manieren van grondverwerving. Als
ontwikkelaar wil je eigenlijk vrij zijn, maar de huidige financiële- economische en maatschappelijke realiteit
dwingt de ontwikkelaar tot samenwerken. Ten tijde van de initiatieffase bestaan nog te veel onzekerheden
(risico’s) om een prijs voor de grond te bepalen, laat staan om de grond op dat moment af te kunnen
nemen. Het bestemmingsplan moet nog gewijzigd worden en het bouwprogramma is nog niet zeker. Door
het moment van prijsbepaling en grondoverdracht uit te stellen houdt de ontwikkelaar de gewenste maar
43