17.12.2012 Views

Ledelsesberetning - ISS

Ledelsesberetning - ISS

Ledelsesberetning - ISS

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

Hvad driver kundeloyalitet<br />

Videndeling Med henblik på at understøtte<br />

den interne videnstyring udviklede <strong>ISS</strong> i 2001<br />

<strong>ISS</strong> Business Insight (IBI). IBI er et intranetbaseret<br />

værktøj, der anvendes til distribution<br />

For fem år siden introducerede <strong>ISS</strong> Sverige “serviceresultatkæden” som ledelsesfilosofi. Serviceresultatkæden,<br />

som er tilpasset fra en model fra Harvard Business School, peger på, at medarbejderforhold<br />

og –tilfredshed er nøglefaktorer, når det handler om at levere service af høj kvalitet og<br />

dermed skabe værdi for kunden, tilfredshed og i sidste ende kundeloyalitet.<br />

Lav personale-omsætning<br />

Medarbejder- Medarbejder- Værdi for<br />

vilkår tilfredshed kunden<br />

Høj produktivitet<br />

Vækst Kunde- Kunde-<br />

Rentabilitet loyalitet tilfredshed<br />

I 2002 blev modellen videreudviklet, og den er nu forbundet med <strong>ISS</strong> Sveriges ”balanced scorecard”.<br />

Et vigtigt aspekt i denne proces var at etablere ”key performance indicators” (KPI’er) gennem<br />

hele serviceresultatkæden. Ved at aflæse disse KPI’er kunne det konkluderes, at en tilfreds<br />

kunde ikke nødvendigvis er en loyal kunde. Loyalitet er derimod tæt forbundet med en række<br />

mere specifikke faktorer. Selv om kundetilfredshed er et komplekst område – både i relation til<br />

måling og udvikling – har <strong>ISS</strong> Sverige formået at udvælge nogle primære faktorer.<br />

- Vi har arbejdet hårdt for at opnå forbedringer inden for disse områder. For eksempel har vi<br />

opstrammet hele vores organisation og styrket kundedialogen som del af vores “Kundedags-program”.<br />

Jeg ser virkelig frem til loyalitetsresultaterne i kundeundersøgelsen for 2003, siger Göran<br />

Sundbom, marketingsdirektør i <strong>ISS</strong> Sverige.<br />

af know-how og best practice på tværs af landegrænser<br />

samt til udvikling af personlige<br />

netværk. I 2002 blev IBI ændret og restruktureret<br />

med henblik på at øge brugervenligheden<br />

og –interaktionen.<br />

For at lette videndeling og samspil med kunderne<br />

udviklede <strong>ISS</strong> en extranet-løsning, hvor<br />

dokumenter, kontraktinformation, dokumentation<br />

for kvalitet, kunderelevante nyheder<br />

etc. kan udveksles med kunderne. Dette ”<strong>ISS</strong><br />

Collaboration Extranet” implementeres i øjeblikket<br />

i fire lande.<br />

Internationale kunder <strong>ISS</strong> har en portefølje af<br />

internationale kunder, som, udover at bidrage<br />

med øget aktivitet, også styrker <strong>ISS</strong>’ mulighed<br />

for at levere facility services over grænserne. I<br />

2002 blev der taget indledende<br />

skridt til definition<br />

af en intern struktur for at<br />

servicere kunder, der<br />

opererer på tværs af landegrænser.<br />

Dette inkluderede<br />

udarbejdelsen af en<br />

referenceramme for serviceleverancen.<br />

Den største<br />

udfordring for <strong>ISS</strong> i<br />

denne henseende er at<br />

strømline styringen af<br />

kunderne og leveringssystemerne<br />

samtidig med, at<br />

evnen til at tilpasse sig<br />

lokale forhold bibeholdes.<br />

MEDARBEJDERE<br />

create2005 udstikker <strong>ISS</strong>’<br />

medarbejdermålsætning –<br />

at være den foretrukne<br />

arbejdsgiver inden for servicebranchen.Ambitionen<br />

afspejler, at <strong>ISS</strong> leverer<br />

personbåren service,<br />

og at tiltrækning og fastholdelse af de mest<br />

kompetente medarbejdere derfor er af afgørende<br />

betydning.<br />

Human resources <strong>ISS</strong>’ medarbejderprogram<br />

Encentivise TM handler om at motivere, uddanne<br />

og belønne medarbejdere, og det indeholder<br />

en lang række aktiviteter inden for<br />

human resources.<br />

Uddannelse anses for vigtigt, og <strong>ISS</strong> tilbyder<br />

aktiviteter, der spænder lige fra udvikling af<br />

basale færdigheder til en <strong>ISS</strong> MBA. Størstedelen<br />

af uddannelsen sker på <strong>ISS</strong>-skoler og -<br />

uddannelsescentre i de lokale og nationale<br />

26 ÅRSRAPPORT 2002 / Værdiskabelse for Interessenter

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!