Ledelsesberetning - ISS
Ledelsesberetning - ISS
Ledelsesberetning - ISS
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Hvad driver kundeloyalitet<br />
Videndeling Med henblik på at understøtte<br />
den interne videnstyring udviklede <strong>ISS</strong> i 2001<br />
<strong>ISS</strong> Business Insight (IBI). IBI er et intranetbaseret<br />
værktøj, der anvendes til distribution<br />
For fem år siden introducerede <strong>ISS</strong> Sverige “serviceresultatkæden” som ledelsesfilosofi. Serviceresultatkæden,<br />
som er tilpasset fra en model fra Harvard Business School, peger på, at medarbejderforhold<br />
og –tilfredshed er nøglefaktorer, når det handler om at levere service af høj kvalitet og<br />
dermed skabe værdi for kunden, tilfredshed og i sidste ende kundeloyalitet.<br />
Lav personale-omsætning<br />
Medarbejder- Medarbejder- Værdi for<br />
vilkår tilfredshed kunden<br />
Høj produktivitet<br />
Vækst Kunde- Kunde-<br />
Rentabilitet loyalitet tilfredshed<br />
I 2002 blev modellen videreudviklet, og den er nu forbundet med <strong>ISS</strong> Sveriges ”balanced scorecard”.<br />
Et vigtigt aspekt i denne proces var at etablere ”key performance indicators” (KPI’er) gennem<br />
hele serviceresultatkæden. Ved at aflæse disse KPI’er kunne det konkluderes, at en tilfreds<br />
kunde ikke nødvendigvis er en loyal kunde. Loyalitet er derimod tæt forbundet med en række<br />
mere specifikke faktorer. Selv om kundetilfredshed er et komplekst område – både i relation til<br />
måling og udvikling – har <strong>ISS</strong> Sverige formået at udvælge nogle primære faktorer.<br />
- Vi har arbejdet hårdt for at opnå forbedringer inden for disse områder. For eksempel har vi<br />
opstrammet hele vores organisation og styrket kundedialogen som del af vores “Kundedags-program”.<br />
Jeg ser virkelig frem til loyalitetsresultaterne i kundeundersøgelsen for 2003, siger Göran<br />
Sundbom, marketingsdirektør i <strong>ISS</strong> Sverige.<br />
af know-how og best practice på tværs af landegrænser<br />
samt til udvikling af personlige<br />
netværk. I 2002 blev IBI ændret og restruktureret<br />
med henblik på at øge brugervenligheden<br />
og –interaktionen.<br />
For at lette videndeling og samspil med kunderne<br />
udviklede <strong>ISS</strong> en extranet-løsning, hvor<br />
dokumenter, kontraktinformation, dokumentation<br />
for kvalitet, kunderelevante nyheder<br />
etc. kan udveksles med kunderne. Dette ”<strong>ISS</strong><br />
Collaboration Extranet” implementeres i øjeblikket<br />
i fire lande.<br />
Internationale kunder <strong>ISS</strong> har en portefølje af<br />
internationale kunder, som, udover at bidrage<br />
med øget aktivitet, også styrker <strong>ISS</strong>’ mulighed<br />
for at levere facility services over grænserne. I<br />
2002 blev der taget indledende<br />
skridt til definition<br />
af en intern struktur for at<br />
servicere kunder, der<br />
opererer på tværs af landegrænser.<br />
Dette inkluderede<br />
udarbejdelsen af en<br />
referenceramme for serviceleverancen.<br />
Den største<br />
udfordring for <strong>ISS</strong> i<br />
denne henseende er at<br />
strømline styringen af<br />
kunderne og leveringssystemerne<br />
samtidig med, at<br />
evnen til at tilpasse sig<br />
lokale forhold bibeholdes.<br />
MEDARBEJDERE<br />
create2005 udstikker <strong>ISS</strong>’<br />
medarbejdermålsætning –<br />
at være den foretrukne<br />
arbejdsgiver inden for servicebranchen.Ambitionen<br />
afspejler, at <strong>ISS</strong> leverer<br />
personbåren service,<br />
og at tiltrækning og fastholdelse af de mest<br />
kompetente medarbejdere derfor er af afgørende<br />
betydning.<br />
Human resources <strong>ISS</strong>’ medarbejderprogram<br />
Encentivise TM handler om at motivere, uddanne<br />
og belønne medarbejdere, og det indeholder<br />
en lang række aktiviteter inden for<br />
human resources.<br />
Uddannelse anses for vigtigt, og <strong>ISS</strong> tilbyder<br />
aktiviteter, der spænder lige fra udvikling af<br />
basale færdigheder til en <strong>ISS</strong> MBA. Størstedelen<br />
af uddannelsen sker på <strong>ISS</strong>-skoler og -<br />
uddannelsescentre i de lokale og nationale<br />
26 ÅRSRAPPORT 2002 / Værdiskabelse for Interessenter