Modulhandbuch - Staatliche Studienakademie Plauen

Studienordnung Studiengang
Handel und Internationales Management
Anlage 2 - Modulhandbuch
Berufsakademie Sachsen
Staatliche Studienakademie Plauen
• Grundformen und neue Entwicklungen der Aufbau- und Ablauforganisation kennen und im
Vergleich mit dem ausbildenden Unternehmen werten
• Aufgaben der einzelnen Abteilungen und ihre Zusammenarbeit erklären, mögliche organisatorische
Alternativen herausarbeiten und beurteilen
Marketing und Vertrieb
• Grundlagen des Marketing-Mix, Umsetzung in ein Marketingkonzept
• Instrumente des Marketing-Mix
• Möglichkeiten des Marketingcontrollings
• Einordnung des Vertriebs in das Gesamtunternehmen
• Prozess der Absatzplanung
• Organisation des Vertriebs
• Vertriebsabwicklung und –logistik
• After-Sales-Service
Praxisbericht
• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus dem Personalbereich des Unternehmens
oder
• Darstellung und Bewertung des Marketing- und Vertriebskonzeptes im Unternehmen mit Herausarbeitung
von Optimierungsansätzen
Lernergebnisse
Wissen und Verstehen
Wissensverbreiterung
Die Studierenden transferieren Theoriewissen vor allem aus den Modulen Organisation und Personalmanagement,
Handelsmarketing sowie Vertriebsmanagement und Absatzorganisation in die Praxis,
lernen dessen Einbindung in die komplexen Strukturen und Abläufe im Unternehmen kennen und
verstehen. Sie kennen eine Vielzahl der relevanten Instrumente des Personalmanagements sowie des
Marketing- und Vertriebsmanagements des Unternehmens.
Wissensvertiefung
Die Studierenden lernen die personal- und absatzpolitischen Bereiche nicht nur um Überblick, sondern
einzelne Aspekte wie z.B. die Dynamik des Vertriebsmanagements vertieft kennen. Sie erkennen
Marketing und Vertrieb als einen Erfolgsfaktor für Unternehmen. Die Studierenden setzen sich kritisch
mit den Gegebenheiten in ihrem Praxisunternehmen auseinander.
Können
Instrumentale Kompetenz
Die Studierenden können im Rahmen ihres erworbenen Wissens Ist-Zustände im Praxisunternehmen
bewerten. So können sie z.B. das vorhandene System der Aufbau- und Ablauforganisation des Praxisunternehmens
kritisch analysieren und für die Aufgabenfelder des Personalmanagement Vorschläge
zur Optimierung unterbreiten.
Die Studierenden sind insbesondere in der Lage, die Instrumente des Marketing- und Vertriebsmanagements
anzuwenden und Vorschläge zur Optimierung zu unterbreiten.
Systemische Kompetenz
Die Studierenden sind in der Lage, Prozesse des Personal- und Vertriebsmanagements zu planen, zu
steuern und zu kontrollieren. Die Studierenden sind in der Lage, ihren gewählten Funktionsbereich
komplex zu analysieren, zu bewerten und konstruktive Vorschläge für eine Optimierung bzw. für Veränderungen
zu erstellen.
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