Modulhandbuch - Staatliche Studienakademie Plauen

Studienordnung Studiengang
Handel und Internationales Management
Anlage 2 - Modulhandbuch
Berufsakademie Sachsen
Staatliche Studienakademie Plauen
Prüfungsleistungen (PL)
Art der PL
Dauer
(min)
Umfang
(Seiten)
Prüfungszeitraum /
Bearbeitungszeitraum
Gewichtung
Klausur 60 -- Semesterende 65%
Präsentation 15 -- Während der Theoriephase 35%
Modulverantwortlicher
Dr. Bernd Römer
Email: roemer@ba-plauen.de
Unterrichtssprache
Deutsch
Angebotsfrequenz
Jährlich (Sommersemester)
Medien / Arbeitsmaterialien
Beamer, Overhead, Flip-Chart, Hand-out
Literatur
Basisliteratur (prüfungsrelevant)
Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (2005): Netzwerke in Vertrieb und Handel, Frankfurt.
Burmann, C.; Meffert, H.; Kirchgeorg, M. (2007): Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung.
Konzepte - Instrumente - Praxisbeispiele, 10. Auflage, Wiesbaden.
Koczwara, A. (2007): Marketing in Multi-Channel-Systemen – Erfolgreich in mehreren Kanälen, Saarbrücken.
Vertiefende Literatur
Jeweils die neueste Auflage folgender Lehrwerke:
Ackerschott, H.: Strategische Vertriebssteuerung – Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung,
Wiesbaden.
Braun, G.: Verhandeln in Einkauf und Vertrieb, Wiesbaden.
Döring, F.; Meyer, M.; Weingärtner, S.: Kundenmanagement in der network economy – business intelligence
mit CRM und e-CRM, Braunschweig.
Hudetz, K.; v. Baal, S.: Das Multi-Channel-Verhalten der Konsumenten, Köln.
Kracklauer, H. A.; Mills, D. Q.; Seifert, D.: Kooperatives Kundenmanagement. Wertschöpfungspartnerschaften
als Basis erfolgreicher Kundenbindung, Weinheim.
Meyer, L.: Das selektive Vertriebssystem. Seine Berührung mit dem KG, UWG, IPR und dem Europarecht,
Bern.
Preißner, A.: Balanced scorecard in Vertrieb und Marketing – Planung und Kontrolle mit Kennzahlen,
Wien.
Wildemann, H.: Vertriebssteuerung – Leitfaden zur Entwicklung von organischem Wachstum in globalen
Märkten, München.
Wirtz, B. W.: Multi-Channel-Marketing. Wiesbaden.
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