Modulhandbuch - Staatliche Studienakademie Plauen

Studienordnung Studiengang
Handel und Internationales Management
Anlage 2 - Modulhandbuch
Berufsakademie Sachsen
Staatliche Studienakademie Plauen
Lernergebnisse
Wissen und Verstehen
Wissensverbreiterung
Die Studierenden kennen und verstehen Notwendigkeit und Ansätze von Recherchen, Erhebungen
und Analysen auf Märkten. Sie können die methodischen Unterschiede zwischen primärstatistischen
und sekundärstatistischen Datenerhebungen erläutern und wesentliche Informationsquellen nennen.
Die Studierenden verfügen über ein breit angelegtes Wissen hinsichtlich der strategischen und operativen
Ausgestaltung der Instrumente des Handelsmarketing. Sie machen sich vertraut mit den konkreten
Anforderungen an die optimale Kombination dieser Instrumente im Rahmen des Marketing-Mix der
Handelsunternehmen.
Wissensvertiefung
Die Studierenden kennen typische Formen und Ausprägungen von Primärerhebungen sowie die jeweiligen
Möglichkeiten und Grenzen verschiedener hierbei anwendbarer Methoden.
Die Studierenden haben spezielle Kenntnisse in der Anwendung der Handelsmarketinginstrumente
auf die Gegebenheiten der Unternehmen des Einzel- und des Großhandels sowie der jeweiligen Betriebsformen.
Sie erlangen Wissen darüber, wie die verschiedenen Marktteilnehmer auf die einzelnen
Marketingentscheidungen reagieren. Die Studierenden erkennen die Notwendigkeit der unmittelbaren
Einbeziehung von Kunden und Lieferanten in die Marketingaktivitäten der Handelsunternehmen.
Können
Instrumentale Kompetenz
Die Studierenden können Informationen sammeln, systematisch ordnen und übersichtlich in entscheidungsrelevanter
Weise darstellen. Sie sind in der Lage, die Zuverlässigkeit von Informationsquellen
kritisch zu beurteilen. Die Studierenden können die erlernten Techniken im Rahmen von Projektarbeiten
weitgehend selbstständig anwenden.
Die Studierenden können die Instrumente des Handelsmarketing klassifizieren, inhaltlich erläutern und
eindeutig voneinander abgrenzen. Sie nutzen Methoden der Marktanalyse und der Marktbeobachtung
als Grundlage für die Entscheidung über den Einsatz der einzelnen Marketinginstrumente.
Systemische Kompetenz
Die Studierenden sind in der Lage, Daten und Informationen hinsichtlich ihrer Herkunft und Verwertbarkeit
zu beurteilen. Sie sind fähig, entsprechende geschäftspolitische Implikationen zu erkennen
und aufzuzeigen. Sie sind befähigt, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel selbstständig
zum weiteren Wissenserwerb zu nutzen.
Die Studierenden wenden fachspezifische Fähigkeiten und Fertigkeiten sowie Methoden und Verfahren
an, um praxisgerechte Handelsmarketingkonzepte zu entwickeln. Sie sind in der Lage, die Wechselbeziehungen
zwischen den Marketinginstrumenten zu hinterfragen und die konkreten Wirkungen
der einzelnen Instrumente kritisch zu beurteilen.
Kommunikative Kompetenz
Die Studierenden können Dienstleister für Marktforschungsaktivitäten gezielt auswählen, briefen und
führen. Die Studierenden können die erarbeiteten Handelsmarketingkonzepte in strukturierter und
zusammenhängender Form präsentieren und verteidigen.
Die Studierenden können konstruktiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten. Sie haben gelernt, ihren
Standpunkt mittels einer fundierten fachlichen Argumentation zu verteidigen. Sie sind offen für kritische
Hinweise ihrer Gesprächspartner und können auch selbst auf angemessene Weise Kritik äußern.
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