Modulhandbuch - Staatliche Studienakademie Plauen
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Studienordnung Studiengang<br />
Handel und Internationales Management<br />
Anlage 2 - <strong>Modulhandbuch</strong><br />
Berufsakademie Sachsen<br />
<strong>Staatliche</strong> <strong>Studienakademie</strong> <strong>Plauen</strong><br />
Internationaler Vertrieb<br />
Vertriebsmanagement erstreckt sich in nennenswertem Umfang auch auf Auslandsmärkte. Das Auslandsgeschäft<br />
hat jedoch seine Besonderheiten, was im Vertriebsprogramm, bei der Vertriebsarbeit<br />
und bei der Vertriebssteuerung berücksichtigt werden muss.<br />
Modulcode<br />
7HI-SBWL2-HI<br />
Belegung gemäß Studienablaufplan<br />
Semester 6<br />
Credits<br />
Modultyp<br />
Pflichtmodul<br />
Dauer<br />
1 Semester<br />
Verwendbarkeit<br />
6 Studiengang Handel und Internationales Management<br />
Zulassungsvoraussetzungen für die Modulprüfung<br />
--<br />
Empfohlene Voraussetzungen für die Teilnahme am Modul<br />
Beschaffung, Produktion und Vertrieb (7HI-ABWL2-HI)<br />
Personal- und Unternehmensführung (7HI-ABWL5-HI)<br />
Vertriebsmanagement und Absatzorganisation (7HI-VK1-HD)<br />
Principles of International Management (7HI-AHIM1-AI)<br />
International Marketing (7HI-AHIM4-AI)<br />
Lerninhalte<br />
• Kulturunterschiede und interkulturelle Kommunikation<br />
• Internationale Unterschiede in den Verkaufsgepflogenheiten<br />
• Internationale Vertriebssteuerung und -prozesse<br />
• Internationale Vertriebsorganisation<br />
• Internationale Vertriebskooperation (Auswahl und Bewertung von Vertriebspartnern, Kooperationsfelder,<br />
Erfolgskontrolle)<br />
• Rechtsgrundlagen, Exportfinanzierung und Risikomanagement<br />
Lernergebnisse<br />
Wissen und Verstehen<br />
Wissensverbreiterung<br />
Die Studierenden erwerben Kenntnis der Grundzüge des internationalen Marketings und des internationalen<br />
Vertriebs. Sie kennen Möglichkeiten der Informationsgewinnung zur Analyse, Auswahl und<br />
Erschließung von Ländermärkten sowie internationaler Kundengruppen. Sie haben Kenntnis der Determinanten<br />
der Entscheidungsfindung internationaler Käufer.<br />
Wissensvertiefung<br />
Die Studierenden kennen die Besonderheiten des internationalen Vertriebs nicht nur im Überblick,<br />
sondern lernen einzelne Methoden zum Vertriebsmanagement im internationalen Kontext auch vertieft<br />
kennen.<br />
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