Modulhandbuch - Staatliche Studienakademie Plauen
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Studienordnung Studiengang<br />
Handel und Internationales Management<br />
Anlage 2 - <strong>Modulhandbuch</strong><br />
Berufsakademie Sachsen<br />
<strong>Staatliche</strong> <strong>Studienakademie</strong> <strong>Plauen</strong><br />
Lernergebnisse<br />
Wissen und Verstehen<br />
Wissensverbreiterung<br />
Die Studierenden können das Vertriebsmanagement und die Absatzorganisation in den Gesamtkontext<br />
des betrieblichen Leistungsprozesses und der Unternehmensorganisation einordnen. Sie kennen<br />
die wichtigsten Instrumente des Vertriebsmanagements und der Absatzorganisation.<br />
Wissensvertiefung<br />
Die Studierenden kennen die Entscheidungsfelder und Instrumente des Vertriebsmanagements und<br />
der Absatzorganisation nicht nur im Überblick, sondern haben auch vertiefte Kenntnisse von Möglichkeiten<br />
der Vertriebsunterstützung durch elektronische Informationssysteme und spezielle Softwarelösungen.<br />
Können<br />
Instrumentale Kompetenz<br />
Die Studierenden können Konzepte zur Optimierung von Planung, Entscheidung, Durchführung und<br />
Kontrolle von Vertriebsaufgaben erstellen. Sie können Informationssysteme zur Vertriebsunterstützung<br />
anwenden.<br />
Systemische Kompetenz<br />
Die Studierenden sind in der Lage, relevante Informationen über Kunden und Märkte zu sammeln, zu<br />
bewerten und zu interpretieren. Sie sind befähigt, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel<br />
über Kunden und Märkte selbstständig zum weiteren Wissenserwerb zu nutzen.<br />
Kommunikative Kompetenz<br />
Die Studierenden können konstruktiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten. Sie haben gelernt, ihren<br />
Standpunkt mittels einer fundierten fachlichen Argumentation zu verteidigen. Sie sind offen für kritische<br />
Hinweise ihrer Gesprächspartner und können auch selbst auf angemessene Weise Kritik äußern.<br />
Lehr- und Lernformen / Workload<br />
Lehr- und Lernformen<br />
Präsenzveranstaltungen<br />
Vorlesung 30<br />
Seminar 28<br />
Prüfungsleistung 2<br />
Eigenverantwortliches Lernen<br />
Selbststudium 15<br />
Selbststudium (Praxisphase) 30<br />
Prüfungsvorbereitung (Praxisphase) 15<br />
Workload (h)<br />
Workload Gesamt 120<br />
76
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