UFS Modul C Zusammenfassungneu.pdf

Unternehmerführerschein Modul C ‐ ZusammenfassungDie Logistik bestimmt alle Abwicklungsschritte für die physische Verteilung der Waren –angefangen vom Transport und der Lagerung der Produkte bis hin zu speziellen Fragen wieder Annahme und Kontrolle der Waren beim Händler, dem Einschlichten in die Regale oderder Lieferung zum Kunden. Ein bequemer und möglichst angenehmer Einkauf istzunehmend eine wichtige Forderung der Kunden, die an Anbieter gestellt wird. Zudem stelltdie Distribution für die meisten Unternehmen ein sehr großes Kostenelement dar. Einesorgfältige Planung und Organisation in diesem Bereich ermöglicht es, die Kunden zufriedenzu stellen und darüber hinaus Kosten einzusparen.Beispiel: Viki und Robbie wollen bei der Verteilung ihrer CDs und Video- Clips ebenso wiebeim Vertrieb der Karten für ihre öffentlichen Konzerte möglichst Kosten sparend vorgehen.Gleichzeitig wollen sie den Erwartungen und Gewohnheiten ihrer überwiegend jugendlichenZielgruppe entsprechen. Daher entscheiden sie sich für eine direkte Distribution über dasInternet und eine Bestell-Hotline. Für die Logistik müssen sie klären, wie die Produkte denKunden sicher, schnell und kostengünstig zugestelltwerden (per Post oder durch Selbstabholung bei einer zentralen Jodl-Pop Product & TicketBox).1.6.3 Preispolitik – Den Kaufpreis für den Kunden bestimmenDie Preisgestaltung ist ein wesentlicher Faktor der Positionierung und hat unmittelbarenEinfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.Im Rahmen der Preispolitik befasst sich das Marketingmanagement mit• den Bestimmungsgrößen der Produktpreise,• der Entscheidung über den konkreten Kaufpreis für ein Produkt,• Preisstrategien bei der Einführung und im Verlauf des Produktlebenszykluses.Als Preis bezeichnet man den in Geld ausgedrückten Wert, den ein Produkt für den Kundenhat, und den dieser bereit ist, für das Gut oder die Dienstleistung zu bezahlenDie Ziele und die Bestimmungsgrößen des PreisesWie viel ein Anbieter von seinen Kunden für ein Produkt verlangt, hängt von mehrerenFaktoren ab. Langfristig ist es das Ziel jedes Unternehmens seine Kosten zu decken, um amMarkt bestehen zu können und erfolgreich zu sein. Ausgehend von den Gesamtkosten legtdas Marketingmanagement den Gewinnaufschlag fest. Die Höhe des Gewinnaufschlagshängt dabei von den Unternehmenszielen ab, also davon, ob das Management (ohneGewinn) nur die Kosten decken, Qualitätsführer bzw. Marktführerwerden, oder seinen Gewinn maximieren möchte.448