UFS Modul C Zusammenfassungneu.pdf

Unternehmerführerschein Modul C ‐ ZusammenfassungDas AIDA-Modell besagt, dass beim Kunden durch die Kommunikation schrittweise folgendeKommunikationsziele erreicht werden sollten:1. Aufmerksam machen auf das Produkt („Attention“)2. Interesse wecken für das Produkt („Interest“)483. Drängenden Produktwunsch auslösen („Desire“)4. Ausführung des Kaufes bewirken („Action“)Beispiel: Viki und Robbie wollen bei ihrer Zielgruppe bekannt werden und ein positivesImage aufbauen. Sie planen daher ihre Kommunikationsmaßnahmen sorgfältig. Ihr Ziel istes, die Zielgruppe darauf aufmerksam zu machen, dass sie Jodl-Pop Musik machen. Diebeiden „Jodl-Poppers“ wollen zunächst Interesse für ihre CDs, Video-Clips, Konzerte sowiedie anderen Produkte wecken. Weiters beabsichtigen sie, durch eine überzeugende,emotionale Botschaft bei den potenziellen Kunden einen drängendenWunsch nach Jodl-Pop Produkten auszulösen. Mit klaren Argumenten möchten sie dieKunden schließlich zum Kauf der Produkte bewegen.1.7.2 Auf welchen Wegen kommuniziert ein Anbieter erfolgreich mit seiner Zielgruppe?Ein Anbieter kann seine Zielgruppe auf verschiedenen Wegen erreichen.Für die Marktkommunikation stehen ihm die klassischen Kommunikationsinstrumenteund die neueren Formen der Kommunikation zur Verfügung.Die Kombination und Abstimmung der verschiedenen Instrumente der Kommunikation52