Flexibilität

SCHWERPUNKT
23
«AN MANCHEN ABENDEN DREHT ES IN
MEINEM KOPF EINFACH WEITER»
«Wer in meinem Business nicht ständig
Tuchfühlung mit seinem Team hat, der ist
schnell weg vom Fenster.» Hansruedi
Stadler, Verantwortlicher für das Schweizer
Emissionsgeschäft bei der CREDIT
SUISSE FIRST BOSTON und Prototyp eines
flexiblen Bankers, lässt darum stets
beide Türen seines Büros offen. Nahe
dran am Geschehen ist der sportlich wirkende
Mitvierziger ohnehin: Nur eine
Glaswand trennt sein Kabäuschen vom
Handelsraum, dem wohl emsigsten Grossraumbüro
im labyrinthartigen Komplex des
Zürcher Üetlihofs. Auf Hunderten von
Bildschirmen flimmern hier ununterbrochen
die neuesten Daten der globalen Finanz-
und Devisenmärkte. Dahinter sitzt,
dicht gedrängt, ein Heer von Händlern,
Analysten, Informatikern – vornehmlich
Männer jüngeren Alters.
«Dies hier war unser jüngster Streich.»
Hansruedi Stadler zeigt auf ein Zeitungsinserat.
Für die Republik Italien haben er
und seine Crew eine Anleihe im Wert von
1,5 Milliarden Franken an Land gezogen –
eine Rekordsumme auf dem hiesigen Kapitalmarkt.
Und die Frucht monatelanger
Arbeit. Zuerst mussten Stadlers Analysten
abklären, ob der Markt die Obligationen
auch aufnehmen kann. Es folgte die Überzeugungsarbeit.
In unzähligen Sitzungen,
Meetings, Präsentationen legte Stadler
dem italienischen Schatzmeister die Vorteile
einer Emission in Schweizer Franken
dar. Da kam dem Urner sein diplomatisches
Geschick zu Hilfe, das er sich in zahlreichen
Auslandsjahren angeeignet hat.
Der bauernschlaue Kosmopolit versteht es
jeweils vortrefflich, sich den wechselnden
Bedürfnissen seiner Kundschaft anzupassen.
«Als uns eine argentinische Delegation
ihre Aufwartung machte, liessen wir
sogar Tangomusik über die Lautsprecher
des Handelsraums plärren.»
Stadler vergleicht das Emissionsgeschäft
mit einer Autofabrik. «Was vorne reinkommt,
müssen wir so schnell wie möglich
auf den Markt bringen. Auf keinen Fall
möchten wir Luxuslimousinen produzieren,
die dann auf der Halde landen.» Er
und seine Leute sind deshalb in ständigem
Kontakt mit den eigenen Händlern und
Verkaufsleuten. «Wir erkundigen uns nach
den Marktchancen und feilschen mit ihnen
um Zinsen und Laufzeiten der Papiere.»
Die Mittlerposition zwischen Händlern und
Emittenten hat dem Banker schon manchen
Spagat abverlangt. Falls er ihn
schadlos übersteht, ist schon die nächste
Dehnungsübung an der Reihe, diesmal
gegenüber der interessierten Öffentlichkeit.
So hetzt denn der flexible Investment
Banker von Pressekonferenz zu Symposium
und rührt dort kräftig die Werbetrommel
für die neu ausgegebenen Papiere.
Gewöhnlich bearbeitet Stadler zwischen
zehn und zwölf Emissionen gleichzeitig.
Da ziehen sich die Arbeitstage des
Innerschweizers schon mal in die Länge.
Die vielen Termine, das ständige Auf und
Ab seines Jobs bereiteten ihm aber nur
selten schlaflose Nächte, beteuert er mit
ruhiger Stimme und entspanntem Blick.
«In meinem Kopf dreht es nach besonders
chaotischen Tagen dann einfach weiter. In
solchen Fällen muss ich ein Zettelchen
neben das Bett legen, auf dem ich meine
Einfälle festhalte.» Für Turbulenzen auf der
Stadlerschen Emissionsdrehscheibe sorgt
auch die Konkurrenz. «In der Schweiz sind
wir die Nummer eins, eine Position, die
nur schwer zu verteidigen ist.» Zumal mit
der Warburg Dillon Read ein äusserst
finanzkräftiger Herausforderer auf dem
Markt ist. Stadler baut stattdessen auf die
grauen Zellen seiner Leute, von denen die
meisten schon seit über fünfzehn Jahren
mit ihm arbeiten. «Unser Business gleicht
dem Schachspiel. Der Taktik des Gegners
sollte man immer einen Schritt voraus
sein. Nur erfahrene Cracks können da ruhig
Blut bewahren.» Die letztjährige Runde
ging einmal mehr an das Team vom
Üetlihof. Für die Feier steht der Champagner
schon bereit.
ANDREAS THOMANN
CREDIT SUISSE BULLETIN 1 |99