Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern
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11. Fazit<br />
Statt einer traditionellen Zusammenfassung schließt der Export-Ratgeber mit gebündeltem<br />
Erfahrungswissen „auf einen Blick“.<br />
Den Anfang macht ein Resümee erfolgreicher Dienstleistungsexporteure aus Österreich,<br />
die eine Exportquote von 20-50 % aufweisen. Diesem Resümee folgen die „10<br />
Gebote“ einer erfolgreichen Internationalisierung <strong>für</strong> unternehmensnahe <strong>Dienstleister</strong>,<br />
die aus einer Vielzahl von empirischen Untersuchungen, Publikationen, Seminaren<br />
und Unternehmensfeedback resultieren.<br />
Resümee erfolgreicher Dienstleistungsexporteure<br />
Unsere Motive <strong>für</strong> die Exporttätigkeit<br />
• Firmenexpansion/Umsatzsteigerung<br />
• Sättigung des Heimatmarkts<br />
• Imagegewinn<br />
• Know-how-Gewinn<br />
Die Hürden zu Beginn<br />
• Akquisitionskosten<br />
• Finanzierungs- und Absicherungsmöglichkeiten<br />
• Zusammenarbeit Industrie/Gewerbe und Consulting<br />
• Zusammenarbeit von Dienstleistungsexporteuren<br />
• Internationale Referenzen<br />
• Niedrigere Tagessätze und Honorare im Ausland<br />
Unsere Empfehlungen <strong>für</strong> die Erschließung von Auslandsmärkten<br />
• Marktinformationen von den Zielmärkten einholen<br />
• Marktpotenzial auf den Zielmärkten erheben<br />
• Marketingkonzept <strong>für</strong> die Zielmärkte erstellen<br />
• Prospekt- und Präsentationsmaterial in die jeweilige Landessprache übersetzen<br />
• Zusammenstellung einer professionellen, auf den jeweiligen Zielmarkt abgestimmten<br />
Referenzprojekt-Mappe<br />
• Rechtzeitig Kooperationspartnerschaften und Netzwerke aufbauen<br />
• Regelmäßiges Projektmonitoring (private und öffentliche Auftraggeber)<br />
• Vor-Ort-Präsenz und -Kundenbetreuung von Anfang an<br />
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