Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern

Unternehmen ist auf dem Auslandsmarkt
präsent
Unternehmen nutzt Marktkenntnisse
ausländischer Partner
Auffinden von Handelsvertretern
Bei der Suche nach Handelsvertretern sind neben IHKs und AHKs sowie den genannten
Möglichkeiten wie Messen, Fachveranstaltungen, Delegationsreisen und
Datenbanken (vgl. obigen Abschnitt „Auffinden von Kooperationspartnern“) vor allem
die Handelsvertreterverbände behilflich. Ein Verzeichnis ausländischer Verbände ist
auf den Internet-Seiten des Internationalen Handelsvertreterverbandes (International
Union of Commercial Agents and Brokers, I.U.C.A.B.) zu finden; die Internet-Adresse
lautet: www.iucab.nl. Die Internet-Adresse der Centralvereinigung Deutscher Handelsvertreter-
und Handelsmaklerverbände (CDH) ist im Übrigen: www.cdh.de.
3.2.4.2 Lizenzierung
Lizenzierung umfasst die Erlaubnis einer vertraglich abgesicherten Nutzung von Patenten,
Gebrauchsmustern und Know-how. Die Nutzungserlaubnis kann vollständig
oder teilweise (sachlich, räumlich oder zeitlich beschränkt) einfach oder ausschließlich,
unmittelbar oder mittelbar (als Unterlizenz) sein. Üblich ist es, für Lizenzen eine
Grundgebühr zu erheben und zusätzlich eine umsatzorientierte Lizenzgebühr zu vereinbaren.
Beispiele
• Know-how-Lizenzen betreffen technische oder kaufmännische Kenntnisse und
deren Nutzung. Die Wartung von Geräten kann auf diese Weise im Ausland
organisiert werden.
• Vertriebslizenzen übertragen gewerbliche Schutzrechte an Personen oder Organisationen,
die Dienstleistungen im Ausland in Lizenz vertreiben. Beispiel
hierfür ist die Übertragung der Rechte, hochspezialisierte Reinigungsverfahren
in technischen Anlagen (z. B. Reinigung mit Druckluft oder Fernsteuertechnik)
im Ausland durchzuführen.
Vor- und Nachteile einer Internationalisierung mittels Lizenzvergabe
Vorteile Nachteile
Erschließung von Märkten mit be- Geringer Einfluss auf den Absatz
grenzten Mitteln
Lizenztausch bietet Möglichkeiten zur Qualitätskontrolle schwierig
Ausweitung des eigenen Angebots
Lizenznehmer kann zum Konkurrent im
Zielmarkt oder auf Drittmärkten werden
Lizenzentgelte können geringer als Gewinne
aus Eigenleistung sein
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