Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern

• Handelsvertreterverbände
Bei der Suche nach Handelsvertretern sind u. a. die Handelsvertreterverbände
behilflich. Ein Verzeichnis ausländischer Verbände ist auf den Internetseiten
des Internationalen Handelsvertreterverbandes International Union of Commercial
Agents and Brokers abzurufen (www.iucab.nl).
5.2 Messen
Messen sind nach wie vor das wichtigste Instrument zur Anbahnung von Geschäften
im Ausland. Der Besuch oder die Ausstellung auf einer Fachmesse im Ausland ist
zwar kostspielig, bietet aber die Möglichkeit, innerhalb kurzer Zeit und an einem Ort
den Markt kennen zu lernen und mit wichtigen Akteuren zusammenzutreffen. Um die
Teilnahme als Aussteller zum Erfolg werden zu lassen, sind sowohl die Auswahl der
richtigen Fachmesse wie auch großer Einsatz bei der Vorbereitung, Durchführung
und Nachbereitung erforderlich. Bund und Freistaat Bayern bieten für ausgewählte
Messen Förderungen an (vgl. auch Kapitel 10.1 und 10.2). Bayerische Unternehmen,
die an offiziell geförderten Auslandsmessen teilnehmen wollen, erhalten nähere Informationen
über ihre örtlich zuständige IHK, Bayern International (www.bayerninternational.de)
oder beim AUMA (www.auma.de).
Die bayerischen IHKs, Handwerkskammern und Wirtschaftsverbände sind in Konzeption
und Durchführung mit eingebunden.
Zur Vorbereitung auf Messebeteiligungen im Ausland hält auch die Bundesagentur
für Außenwirtschaft (www.bfai.de) branchen-, messe- und landesspezifische Informationen
bereit, die größtenteils kostenlos über die IHKs bezogen werden können.
Kontakt zu ausländischen Unternehmen kann kostengünstiger auch auf den großen
internationalen Leitmessen im Inland hergestellt werden. Deutschland ist einer der
bedeutendsten Messestandorte der Welt. Jedes Jahr werden hierzulande etwa 140
überregionale Messen und Ausstellungen mit mittlerweile über 10 Millionen Besuchern
veranstaltet. Von den global führenden Messen der einzelnen Branchen finden
damit allein zwei Drittel in Deutschland statt. Von den Besuchern reist jedes Jahr
rund ein Fünftel aus dem Ausland an, davon wiederum 20 % aus Übersee.
5.3 Unternehmerreisen
Bei Unternehmerreisen werden Marktchancen auf Auslandsmärkten erkundet (sog.
„Fact Finding Mission“) und/oder Treffen mit möglichen Kooperationspartnern organisiert
(sog. „Kooperationsbörsen“ oder „Matchmaking“).
• Als „Informations- und Kontaktveranstaltungen im Ausland und in Deutschland“
fördert das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi)
diese Aktivitäten (vgl. auch Kapitel 10.2). Eine Programmübersicht dieser sog.
„Exportförderveranstaltungen“ ist im Internet unter www.ixpos.de veröffentlicht
(-> Termine).
• Die Unternehmerreisen in Bayern werden zumeist als Delegationsreisen, d. h.
unter politischer Leitung mit entsprechender „Türöffner-Funktion“, durchge-
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