Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern
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Informationen über den Trust Funds können bei folgenden Beratungsstellen angefordert<br />
werden:<br />
Verbindungsbüro in Washington<br />
State of Bavaria. Liaison Office Washington D.C.<br />
Peter F. Salminger<br />
1627 I Street, N.W., Suite 550<br />
Washington, D.C., 20006 USA<br />
Tel: 001 /202 / 6 59 47 77, Direkt 001 / 202 / 6 59 68 23<br />
Fax: 001 /202 / 6 59 47 79<br />
E-Mail: Psalminger@bavariaindc.org<br />
Back Office bei der IHK München<br />
IHK <strong>für</strong> München und Oberbayern<br />
Euro Info Centre<br />
Friedhelm Forge<br />
Max-Joseph-Straße 2<br />
80333 München<br />
Tel: 089 / 51 16-676und -3 60<br />
Fax: 089 / 51 16-6 15<br />
E-Mail: forge@muenchen.ihk.de<br />
5.7.3 Marketingstrategien <strong>für</strong> den öffentlichen Markt<br />
Theoretisch genügt es, durch Ausschreibungsbekanntmachungen auf potenzielle<br />
öffentliche Kunden aufmerksam zu werden. Unternehmen, die ihre Zielgruppen<br />
schon vor einer Ausschreibung identifiziert und ihre Chancen auf dem öffentlichen<br />
Markt ausgelotet haben, sind jedoch im Vorteil. Im Folgenden finden sich deshalb<br />
noch einige nützliche Tipps <strong>für</strong> das Marketing, das trotz der geschilderten strengen<br />
Rechtsvorschriften immer Bestandteil der Bearbeitungsstrategie <strong>für</strong> den öffentlichen<br />
Markt sein sollte.<br />
Die Markterkundung<br />
Die Markterkundung bietet eine gute Ausgangsbasis <strong>für</strong> Geschäfte im öffentlichen<br />
Bereich. Mit Hilfe von Behördenverzeichnissen, Beschaffungsplattformen oder Internetseiten<br />
von öffentlichen Institutionen können Informationen über Auftraggeber beschafft<br />
werden. Die relevanten Auftraggeber sollten in Werbe- und Direktmarketinginitiativen<br />
einbezogen werden. Es lohnt sich auch, über das Studium von Haushaltsplänen<br />
und Vorinformationen längerfristige Beschaffungsvorhaben zu beobachten.<br />
Ebenso ist es unerlässlich herauszufinden, ob Auftraggeber über eigene Bieterlisten<br />
verfügen oder auf externe Lieferanten-Verzeichnisse zurückgreifen.<br />
Frühzeitiger Kontakt zum Kunden<br />
Persönliche Kontakte zu relevanten Auftraggebern sind notwendig. Ziel der persönlichen<br />
Kontakte ist, die Zuverlässigkeit und Leistungsfähigkeit des eigenen Unternehmens<br />
darzustellen. Viele Auftraggeber sind äußerst interessiert daran, Stärken und<br />
Schwächen von Unternehmen im persönlichen Gespräch kennen zu lernen. Enge<br />
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