Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern

3.2.6 Formen der Internationalisierung und ihre Bewertung im
Überblick
Kooperation Handelsvertreter Lizenzierung/
Franchising
Direktinvestitionen
Grad der Je nach Umfang des Relativ wenige ei- Relativ wenige ei- Sowohl im heimi-
Ressour- Projektes geringe gene Ressourcen gene Ressourcen schen Betrieb als
cenbindung Ressourcenbindung, werden gebunden werden gebunden auch in der auslän-
jedoch Bedarf an
dischenNiederlas- Schnittstellenfunk-
sung werden perso-
tionen, um die Aufnelle
und organisagabenteilung
zu
torische Ressourcen
managen
gebunden
Kosten des Kosten orientieren Geringe Kosten, da Kosten entstehen Finanzieller AufEngage-
sich am Umfang des erfolgsabhängiges für Patente, wand je nach Größe
ments Projektes, sind je- Honorar, evtl. sind Gebrauchs- der Niederlassung
doch niedriger einAusgleichszahlunmusterschutz und erheblich
zuschätzen als angen zu kalkulieren vertragliche Festledere
vertragliche
Engagements
gungen
Möglichkeit Kontrolle richtet sich Kontrollreglements Kontrollen sind nach Hohes Maß an Kon-
der Kontrol- nach rechtlichen sind vertraglich zu der Vergabe der trolle durch Eingliele
Anforderungen, fixieren
Lizenz schwierig derung in die Orga-
dem subjektiven
nisationsstruktur des
Kontrollbedürfnis
eigenen Unterneh-
der Partner und
nach Umfang des
Projekts
mensUnterneh-
Unternehmerisches Geringes Risiko, da Risiko entsteht Neugründung eines
merisches Risiko ist gering, vertragliche Fest- durch geringeren Unternehmens im
Risiko wächst jedoch mit legungen und er- Einfluss auf Qualität Ausland stellt beim
der Anzahl der KofolgsabhängigeVer- der Lizenznehmer Thema Internatiooperationspartnergütung;
ein Problem
nalisierung von
und dem Umfang stellt die Kontrolle
Dienstleistungen
der Projekte des Handelsvertre-
das höchste Risikoters
aufgrund der
Distanzen dar
potenzial dar
3.3 Finanzierung und Risikoabsicherung
Aufgrund der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Kennziffern des Unternehmens
kann beurteilt werden, in welchem Umfang finanzielle Mittel für die internationale
Markterschließung zur Verfügung stehen. Dabei handelt es sich um
• Gewinn-/Verlustentwicklung
• Umsatzentwicklung
• Entwicklung der Hauptaufwandsposten
• Entwicklung des Cash-flow
• Entwicklung der Liquidität
• Eigenkapitalanteil
Im Gegensatz zur Leistungserbringung im Inlandsmarkt sind beim Dienstleistungsexport
Besonderheiten der Sprache, Kultur, Auftraggeber, politische und wirtschaftliche
Rahmenbedingungen etc. zu beachten, die üblicherweise zu höheren bzw. zu-
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