Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern
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6. Definition der quantitativen und qualitativen Exportziele<br />
Nach der Entscheidung <strong>für</strong> den Dienstleistungsexport, der Schaffung der innerbetrieblichen<br />
Exportvoraussetzungen und der Beschaffung der erforderlichen Markt-<br />
und Projektinformationen sind die quantitativen und qualitativen Exportziele zu formulieren:<br />
In quantitativer Hinsicht können beispielsweise folgende, möglichst operationelle,<br />
d. h. in Bezug auf Inhalt, Ausmaß und Zeitbezug eindeutig bestimmte Exportziele<br />
definiert werden:<br />
• Exportumsatzvolumen pro Jahr pro Land<br />
• direkter/indirekter Exportumsatz pro Jahr<br />
• Ausschreibungsbeteiligungen pro EU-Programm oder Entwicklungsbank pro<br />
Jahr<br />
• maximale Größe und/oder Dauer pro Auslandsauftrag<br />
Parallel zu den Exportzielen sind auch die da<strong>für</strong> notwendigen Personal- und Finanzressourcen<br />
zu planen.<br />
In qualitativer Hinsicht sind strategische Exportziele insbesondere hinsichtlich der<br />
Form des Exports, der Zielmärkte und der Auftraggeber zu definieren, wie nachfolgende<br />
Checkliste beispielhaft verdeutlich:<br />
���� CHECKLISTE<br />
Qualitative Exportziele<br />
Unternehmensgröße <br />
Kleinstbetrieb<br />
1<br />
SpezialundSprachkenntnisse <br />
Exporterfahrung<br />
Meine Einstufung<br />
����<br />
44<br />
Praxistipp:<br />
Form des Exports<br />
Praxistipp:<br />
Zielmärkte<br />
gering gering indirekter Export variabel P<br />
gering hoch indirekter Export<br />
+ direkter Export<br />
hoch gering indirekter Export<br />
+ direkter Export<br />
hoch hoch indirekter Export<br />
+ direkter Export<br />
KMU gering gering indirekter Export<br />
+ direkter Export<br />
gering hoch indirekter Export<br />
+ direkter Export<br />
1<br />
hoch gering direkter Export<br />
+ Auslandsinvestition<br />
hoch hoch direkter Export<br />
+ Auslandsinvestition<br />
Praxistipp:<br />
Auftraggeber<br />
variabel P,Ö<br />
+ D<br />
variabel P,Ö,EU<br />
+ EU<br />
variabel P,Ö,EU,IFI<br />
+ EU & Osteuropa<br />
Variabel P,Ö<br />
+ D<br />
variabel P,Ö,EU<br />
+ EU & Osteuropa<br />
EU & Ost- P,Ö,EU<br />
europa<br />
Weltmarkt P,Ö,EU,IFI<br />
= kleiner 10 Mitarbeiter<br />
D = Deutschsprachiger Raum (Österreich, Südtirol, West-Frankreich/ Schweiz/ Benelux)<br />
EU = Mitgliedsländer der Europäischen Union<br />
P = Private Auftraggeber<br />
Ö = Öffentliche Auftraggeber<br />
IFI = Internationale Finanzinstitute (UN, Weltbank etc.)
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