Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern
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Die „10 Gebote“ erfolgreicher Internationalisierung<br />
1. Definiere das Ziel!<br />
Ist die Internationalisierung passend zu Ihren strategischen Unternehmenszielen?<br />
Wie könnte das Internationalisierungsziel präzise mittel- bis langfristig aussehen?<br />
2. Sammle Marktinformationen!<br />
Welcher Auslandsmarkt kommt <strong>für</strong> Ihr Unternehmen in Frage? (Preise, Wettbewerber,<br />
Marktvolumen, Vertriebswege)<br />
3. Stelle Ressourcen bereit!<br />
Haben wir geeignete Vertriebsmitarbeiter? Haben wir Zeitressourcen? Wer ist Projektverantwortlicher,<br />
aus welchen Personen besteht das Projektteam (inkl. externe<br />
Berater)? Brauchen Ihre Mitarbeiter eine Schulung? Unterfüttern Sie Ihre präzise mittel-<br />
und langfristige Zieldefinition mit einen konkreten Internationalisierungsbudget<br />
(Zeit und Kosten)!<br />
4. Suche systematisch nach Geschäfts- und Kooperationspartnern!<br />
Verwenden Sie darauf alle Sorgfalt. Mit dem richtigen Partner im Ausland haben Sie<br />
halb gewonnen.<br />
5. Erstelle ein Marketingkonzept <strong>für</strong> die Zielmärkte!<br />
Nutzen Sie dabei das Know-how und die Erfahrungen Ihres Partners vor Ort. Erstellen<br />
Sie mit Ihrem Partner eine auf den jeweiligen Zielmarkt abgestimmte, auch<br />
sprachlich angepasste professionelle Imagebroschüre mit Referenzen.<br />
6. Verliere nicht die Geduld!<br />
Gut Ding braucht Weile! Berücksichtigen Sie eine „Durststrecke“ in Ihrem Internationalisierungsbudget.<br />
7. Beziehe das „Projekt Internationalisierung“ in das Informations- und Controllingsystem<br />
deines Unternehmens ein!<br />
Monitoren Sie vor allem auch Ihren Partner im Ausland (enge Abstimmung, regelmäßige<br />
Zusammenkünfte, gemeinsame Ergebnisanalyse, Besprechung von Korrekturmaßnahmen,<br />
falls nötig neue Partnersuche)!<br />
8. Sei dir der international unterschiedlichen Wertesysteme bewusst!<br />
Seien Sie aufmerksam <strong>für</strong> Zwischentöne, übertragen Sie nicht Ihren Arbeitsstil auf<br />
den Partner und zwingen Sie ihm nicht Ihre Gangart auf. „When in Rome, do like the<br />
Romans do.“<br />
9. Lerne die Sprache des Landes, in dem dein Unternehmen Fuß fasst!<br />
Schon das Bemühen zählt!<br />
10. Lass dir raten!<br />
Die bayerischen IHKs machen sich stark <strong>für</strong> Ihren Erfolg!<br />
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